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北京将在直播领域走出特色之路。12月14日,北京商报记者从多家企业了解到,通过挖掘品牌力,部分北京特色直播电商基地的交易规模突破千万元,约一半的北京老字号品牌触网直播。北京明星主播占全国比重超60%,并在人工智能、云计算等领域领跑全国。接下来,北京还将认定10家左右第二批特色直播电商基地,带动更多北京特色品牌和产品“出圈”。

将新增10家左右直播基地

北京直播产业发展日渐提速。近日,北京商报记者专访北京市商务局党组书记、局长丁勇时了解到,北京将继续推动认定10家左右第二批特色直播电商基地,推动本市直播电商产业集聚升级。

据了解,在今年5月,潘家园、菜百、小米、华熙等首批13家北京市特色直播电商基地获得授牌,涵盖了数码、文玩、家电、美妆、首饰等多个本市优势特色产业。

眼下,首批直播基地业务正在快速发展。“相较往年的规模,红桥市场目前的交易规模已经实现了近10倍的突破,直播间的利用率也达到了100%。”据红桥市场副总经理王丽艳介绍,红桥电商直播基地目前的特色产品以珍珠为主,涵盖了项链、耳饰、手链、戒指等品类。自年初开展业务至今,累计交易规模达到2000余万元,直播间平均一场的交易额在2万元左右。

和红桥市场一样,北京新七天电子商务技术股份有限公司(以下简称“新七天”)同样被纳入北京首批特色直播基地。新七天CEO左英杰向北京商报记者表示,目前公司运营的直播间在60-70个左右,以抖音和淘宝两大平台为主。今年,公司将重点做短视频内容工厂,以优质的短视频内容为直播间吸引更多免费流量,提升直播间的竞争能力。

资料显示,新七天成立于2008年,是一家全链路数智化零售服务公司,旗下子公司业务涉及消费电子、家居美家、健康生活等多个消费领域。

打造北京品牌IP

值得注意的是,在直播流量、人才资源和品牌影响等维度,北京在直播领域具有先天优势。丁勇表示,北京明星主播占全国比重超60%,并在人工智能、云计算等10余个直播相关技术领域领跑全国。

数据显示,2022年抖音、快手两家平台商品交易额累计约2.5万亿元,占全国直播带货交易额约七成。目前全国2.4万家MCN机构中,北京占比约13.5%,居于全国第二。

除了产业资源能力,老字号的品牌招牌在从业人士眼中也是北京特有的文化底蕴。据左英杰讲述,公司会依据品牌的货品来构建短视频特色。不同于短视频专门讲产品,老字号直播更多的是要将品牌背后的文化讲出来,实现短视频内容创作和产品推荐相结合。

如何在直播红海市场中走出差异化路径,企业也在寻找翻新之道。例如红桥市场依托“珍珠+非遗文创”两大特色,以“京城珍珠第一家”为核心品牌,提高品牌辨识度。基于品牌沉淀,北京企业在突破直播渠道上自然有了起量优势。北京商报记者了解到,目前菜百、内联升等100多家老字号已触网直播,约占北京市老字号总数的50%。

直播的发展一定程度上影响着企业的投流策略。左英杰指出,可以利用较强的地域认知,以本地化投流在前期积累品牌销售。未来,新七天会推进全域运营,依托一盘货的逻辑服务于品牌。

“举一个例子,我们会在抖音上主推燕京啤酒(000729)的新品,随着抖音流量外溢,天猫、拼多多等平台将这部分流量承接住。全渠道运营既能帮助品牌做大销售规模,满足各个平台用户的购买需求;也能平衡抖音的投入,实现品牌整体的经营平衡。”左英杰说道。

产业提质升级

线上流量的涌入,进一步推动了红桥商家转型。红桥市场提供的数据显示,红桥电商直播基地运营以来,红桥市场中50%的珍珠商家都已经开始涉足电商领域,芳华珠宝、雯莉珠宝、玲玲珠宝、CICIG珠宝等已搭建了自己的直播间和运营团队。

“我们的目标是打造集供应链、加工定制、QIC鉴定检测、物流包装、仓储发货、运营服务等于一体的服务中心,深入赋能实体商业线上转型。”王丽艳说。

据了解,接下来北京将继续释放针对企业直播的红利。丁勇指出,北京市商务局将会强化对接赋能,打造京品系列直播活动。联动本市重点电商平台、直播电商服务机构,针对老字号、新消费品牌、文创国潮、科技产品等本市优势产业打造系列直播活动,助力本市品牌企业扩大线上销售规模。

与此同时,随着企业直播规模的不断扩大,人才的培养也成为重要课题。丁勇表示,未来北京将举办10场左右专题培训活动,将电商直播领域人才相关竞赛项目纳入北京市商业服务业技能大赛,采取线上与线下相结合的方式培育5000名主播、投流、选品等实操性直播电商专业运营人才。

中国计量科学研究院先进测量工程中心主任武彤认为,北京拥有众多高等教育机构和职业教育机构,为培养直播产业从业人员提供了丰富的人才储备,北京可以利用本市国际化人才优势,推动直播电商平台与相关院校合作,培育国际主播达人与网红品牌。这有望提高本土品牌的国际影响力,助力品牌在国际市场的发展。

此外,武彤建议,在促进北京直播产业发展上,需进一步完善直播产业相关的政策体系,加强对直播电商行业产品质量管理、对直播电商行业主播规范管理,给予相关企业税收、融资、用地等方面的优惠政策,提升北京直播产业的竞争力和行业监管效能。

北京商报记者 何倩 乔心怡

    关键词: 北京 特色 品牌
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