allyLikes同台竞争该如何博弈？

文 | 港股研究社

国内电商出海已经不再是新鲜话题。

早前腾讯就在东南亚建立了Shopee，今年3月又投资了日本最大电商公司乐天；

京东从2016年开始相继投资了JD.ID、Tokopedia、TiKi.Vn等；

拼多多奋起直追，在2019年上线拼多多“全球购”，入局跨境电商市场；

阿里也在扩张国际版图，先后控股了南亚地区领先的电商平台Daraz，投资了印尼电商平台Tokopedia、收购WorldFirst等。

近日，阿里又在海外上线了一款名为“allyLikes”的女性在线时尚购物App。

在“allyLikes”上用户可以根据自己的喜好、不同的风格的选择商品并支付，后续会在两周内将商品送到购买者手中。

据了解，allyLikes每周上新500多件商品，第一批订单可享受3欧元折扣，超过19欧元的订单可免费送货，在模式上与海外线上购物平台SHEIN有着很大相似之处。市场有观点认为，推出allyLikes是阿里与SHEIN展开竞争的标志，也是瞄准欧美女性市场的重要试水。

转战欧美

阿里瞄准海外女装市场

近年来，受政策扶持、市场环境改善等诸多利好因素的影响，跨境电商成为新风口。

阿里除了自建全球速卖通作为向海外进军的重要平台之外，还在南亚、东南亚、土耳其等地进行了多方电商布局。

2016年，阿里以10亿美金投资控股了在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地都设有本地语言的网站跟APP的东南亚领头电商平台——Lazada，其目前拥有超过145000个本地和国际卖家，以及超3000个品牌入驻。

2018年，以1.94亿美元的现金对价收购南亚地区最大的电商平台Daraz 。在2018年时，平台上就有约3万名商家、500个品牌、200万个产品，用户数在500万左右。

而土耳其则因为优越的地理位置，是连接亚欧市场的重要桥梁。阿里也于2018年以7.28亿美元的现金对价收购了Trendyol约85%的股权。此外还投资了印尼排名第一的电商平台Tokopedia、印度Paytm等等。

这样看来，阿里电商在全球范围内的布局，也仅有欧美市场还是相对空白。

而allyLikes的问世，算是阿里对欧美市场空白的填补。

近年来，国内电商市场愈发激烈，电商出海早已成为巨头们的共识，至于allyLikes主动进驻欧美市场的原因。

一方面得益于欧美市场的消费潜力正在不断被挖掘，海外年轻主力军的消费能力逐渐增强。根据全球速卖通数据显示，在该平台1.5亿的海外买家中，18-35岁年龄人群已经成为主力军。2010年，该年龄段的海外买家占比仅为7.22%，2019年，这个比率已经突破50%。显然，市场需求的提高已经成为一个很好的理由。

往更深一点的层次说，瞄准女性这一市场，正是契合了当下“她经济”迅速崛起、女性市场扩大的特性。全球时尚平台Lyst曾调查显示，整个欧洲，除了意大利，女性消费者在时尚方面花的钱要比男性多。

正是基于这样的考虑，阿里以女性市场为方向，打入欧美市场不失为一良策。

SHEIN在前，

allyLikes同台竞争该如何博弈？

但不能忽视的是，阿里推出allyLikes入局欧美市场，避免不了和SHEIN的同台竞争。

今年5月17日，SHEIN取代亚马逊成为了美国iOS和Android平台下载量最高的购物app，一方面说明SHEIN竞争力的巨大，另一方面也证明了这一细分赛道在欧美市场的可行性。我们或许可以透过着这13年来，SHEIN“掠夺式”的成长，给其他企业在女装电商的细分领域一个参考，也可以更好地探讨阿里的allyLikes究竟要如何与SHEIN同台竞争。

作为百亿美金独角兽的SHEIN事实上是一80后小伙许仰天在南京成立的，将“平价便宜、款式多、上新快”的快时尚模式做到了极致。用低价打开市场、爆款吸引目光、在外国电商发展还不成熟的时期将中国的网红经济的模式搬至过去，在寻求与各大社交平台的时尚博主合作，增加曝光。

不过，SHEIN最擅长的是通过爬虫在时尚网站捕捉流行元素和大众需求，根据市场反馈的问题，快速进行设计适合欧美人的身形的衣服。也从2014年起，开始密集地对外并购、成立一批与它自身业务相近甚至雷同的“竞品”，壮大自身的实力。

而2020年的一场疫情，打击了多家有着线下门店的快时尚品牌，在一定程度上推进了电商的进一步发展。海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。乘着这一波红利，电商独角兽SHEIN的发展再提速。

面对这样一个能够和亚马逊匹敌的独角兽，阿里的allyLikes能否在欧美市场抢占一席之地？我们或许可以站在以下几个维度去思考。

一方面，欧美市场年轻人消费凸显，仍具备较大的想象空间。据调查机构NPD表示，今年美国服装市场的销售额有望超过2019年疫情之前的水平，和2019年同期相比，今年美国服装市场前8个月的销售额增加了1330万美元，增幅达到10%，这是一个乐观的市场讯号，这意味着阿里此时的入场，把握住了时机。

另一方面，于阿里自身而言，如今“她经济”迅速崛起，女性这一细分赛道是一个打开欧美市场很好的切入口；而阿里作为中国知名电商平台，在经验、销售渠道、供应链等方向上已经具备了相应的优势。再利用自身的saas技术，提供大数据支持，进行市场、产品、竞争对手等分析提供解决方案，为allyLikes进一步扩大做支撑。

此外，旗下的全球速卖通也能够为allyLikes提供用户数据支持。它作为阿里旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，是全球第三大英文在线购物网站，有着“国际版淘宝”之称。它主要面向海外买家，客户买家范围遍及220多个国家和地区，更清晰海外买家的消费偏好，在数据的搜集、整理上更具备优势；也能够在其他方面形成补充。

当然，仍然需要考量到allyLikes所处的市场与国内市场有所不同，在消费倾向、喜好、风格、身形等上都存在差异，尤其是消费者倾向、习惯，这是任何一个跨区域、跨地区的品牌都需要思考的问题。

就目前为止，对于国内出海的软件来讲，做到较为成功的屈指可数。短视频侧字节跳动的TikTok，直播领域欢聚时代的Bigo Live、音频类荔枝的Tiya，开放式社交领域的挚文集团（陌陌）、赤子城科技。

在这些相对知名的企业中，就有将本土化运营做得非常极致的平台，比如赤子城科技，事实上，这也是其能够成为国际上屈指可数的开放式社交互联网平台极为重要的原因之一。

这对阿里allyLikes进驻欧美市场如何最大化发挥运作优势，其实有相同逻辑可循。不论是参考阿里本身在全球范围内其他的电商平台成功运作的经验还是这些跨行业平台的成功案例，都说明了一个点，本土化运营尤为关键。

那么，阿里后续可以利用阿里云和全球速卖通平台利用大数据做用户分析，抓住欧美消费者的消费点和需求，在此基础上提供相关的产品。

如果说要有一句话来表达对阿里allyLikes的看法的话，港股研究社认为，对于阿里而言，当下关心的不仅仅是如何和SHEIN竞争，更重要的是，它已经在逐渐拼凑出自身的全球电商版图。后续，allyLikes在欧美市场能否像Lazada在东南亚一样成为阿里在海外市场的一张代表性的名片，能不能与SHEIN实现真正意义的同台竞争，相信市场也在翘首以待。

本文来源：港股研究社（公众号：ganggushe）——旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们。