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证券时报记者 李曼宁 黄翔 李映泉

近期，随着疫情防控政策不断优化调整，市场对企业出海抢占商机的关注度空前提升。

作为实体经济“基本盘”，上市公司群体已展现出预见力：有企业已跑遍海外目标市场，有企业斩获多个海外订单，还有不少公司尚在行动，扬帆出海抢拉订单，与时间赛跑。

政企合力海外抢单

“把失速的三年抢回来，是经营户们的共同心声。目前，公司正着手组织市场经营户抢订单、拓市场。首批赴阿拉伯地区的考察团已于11月底启程。”小商品城(600415)相关负责人对证券时报·e公司记者表示。

小商品城所在的浙江义乌，是全球最大的小商品集散地，被誉为“世界超市”。前述小商品城负责人称，为进一步深化中阿共建“一带一路”倡议，主动融入双循环发展新格局。11月底，小商品城已先行组建了一个6人考察团，前往沙特利雅得、阿联酋迪拜调研，开展为期8天的“抢订单、拓市场”前站之旅，为义乌商家深挖中阿贸易潜力、拓宽国际贸易渠道、提早谋划布局。

近期，锂业龙头天齐锂业(002466)也组建了高规格的代表团，由副董事长蒋安琪，总裁夏浚诚、副总裁熊万渝及李果带队，远赴南美洲洽谈业务，寻求更多的合作机会。据悉，天齐锂业代表团先前往了智利，参与了一系列关于采矿、有效促进生产、研发等领域的会议；代表团将进行政府和企业拜访，并与当地的商界，学界等人士接触，寻求更多的合作机会。

更多上市公司踏上了当地政府组织的出海团。今年11月下旬，万和电气(002543)、新宝股份(002705)等公司随佛山市经贸代表团奔赴欧洲开展经贸交流活动。该代表团由政府部门、2家商协会和22家企业相关负责人组成，这也成为疫情发生后广东省首个由政府带队组织企业家出境交流的经贸代表团。

“本次赴欧经贸团活动，我们分别在波兰、德国和匈牙利参加了当地的经贸交流会，结识了很多新的客户，客户都非常感兴趣，尤其是热泵产品，提出了很具体的需求和很强的合作意愿。这次欧洲之行与多位客户达成了合作共识，让我对产品未来热销海外更有信心。”万和电气副总裁杨颂文在接受证券时报·e公司记者采访时表示。

12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲开拓国际市场”在成都启航，一家成都本地主要以内销市场为主的家居企业，成为该团31家外贸企业中的一员，飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。该企业相关负责人认为，此次商务厅组织大家“组团出海”赴欧洲拓展市场活动，对抓好当下和未来业务非常重要，为解决目前问题带来了解题新思路。

除了登上热搜的“浙江万企出海洽谈”，据记者不完全统计，四川、江苏、福建、广东等多地已抢先出境，包机送企业参与海外商务交流活动。

苏州市商务局人士向记者表示，“面对面”拜访和洽谈，具有“屏对屏”联系无法代替的效果，不仅将有效拉近与欧洲客户的距离，增进彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况进行深入了解，对拓展新的订单业务和招引新的项目发挥重要作用。从12月9日开始，由苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务将启程。

新老客户两手抓

现场交流对企业破冰海外市场尤为关键。金马游乐于2022年上半年成功斩获欧洲市场订单，迈出进军欧美传统高端市场的重要一步。2022年11月，金马游乐又派出国际业务团队，携多项新品赴外参展，目前有多个国际客户订单正在洽谈中。

除了寻拓展新客户，维护合作关系也是近期上市公司出海行动的重点。此次南美之行，天齐锂业还主动拜访了海外合作伙伴。12月1日，天齐锂业代表团前往阿根廷YPF科技研发机构Y-TEC公司，与Y-TEC董事长、阿根廷前科技部部长Roberto Salvarrezza及团队成员举行了会谈。而在今年8月，天齐锂业与YPF集团曾签署锂电产业链合作备忘录。

万和电气副总裁杨颂文也向记者介绍，他此行走访了当地很多的电器城、商城等，对欧洲最新的市场变化有了直观的理解，对公司未来规划产品线、产品开发、寻求新的商机等都有很大的帮助。另外，公司也趁这个机会约见了很多老客户以及潜在客户见面，并与其中的两个客户签约达成了百万级的订单。

富信科技有关负责人表示，此次出行拜访了欧洲五国3年未见的老客户以及未曾见面的新客户，客户对公司的新产品表示了浓厚的兴趣，并要求提供样品进行测试和市场验证，双方有望将既有合作扩展到更多品类上。

市场环境瞬息万变，随着疫情防控政策不断优化调整，不少企业已经意识到要采取更主动的出海策略。

“目前，整个北美洲、南美洲，以及东南亚、中东市场，我们已经全部拜访完毕了。”玉马遮阳副总经理崔贵贤告诉证券时报·e公司记者，这段时间公司在海外拉单开展得比较顺利。

玉马遮阳主要从事功能性遮阳产品的生产销售，该行业目前在国内尚处于起步阶段，但在海外已较为成熟，因此玉马遮阳三分之二的营收来自于海外市场。

今年9月，玉马遮阳的销售人员就已陆续奔赴海外拜访客户。崔贵贤介绍，今年公司在南北美洲市场整体取得了不错的效果，对于疫情影响较大的东南亚市场目前业务洽谈比较顺利。“现在，剩下欧洲市场还没有走访，接下来也会尽快行动。”

在崔贵贤看来，近一段时间的出访活动将对公司明年的订单和收入贡献较大增量。“目前，我们在给客户做产品样本和给客户打样，都在紧锣密鼓的推进，根据市场的实际情况，订单和收入的增量更多会在明年体现。”

崔贵贤还向记者讲述，海外销售人员反馈表示，国外客户多有担心国内供应链问题，但随着国内供应链顶住压力，同时管控政策逐渐松绑，大家对市场恢复较为乐观。“现在，国外客户已开始讨论，可能会陆续来中国走访工厂，采购新产品，以及价格谈判等。”崔贵贤说。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析，随着全球经济衰退趋势，国际购买力有所弱化，对中国产品的需求正在放缓。如此背景下，企业更要想办法寻找机会走出去，维护老客户开拓新市场。政府部门组织企业家出海具有更高的可操作性并提升对接效率、降低出海风险。

出行链更通畅

“防疫‘新十条’规定非高风险区不得限制人员流动，不得停工、停产、停业，企业连续生产有了保障，不可控风险降低，交货周期的不确定性会大大缩减，对供应链稳定大有帮助，公司对履约更有信心了。”合肥一位外贸企业主告诉证券时报·e公司记者，现在出去谈生意，敢拍着胸脯跟客户承诺交货时间。

“入境隔离政策也在不断优化，我们圈子里出国拜访、服务客户的动力明显更强了。”前述外贸人士向记者表示。不过，由于入境仍需隔离，很多国外客户入境考察还是有所担心。期待后续继续优化入境人员相关管控政策，让出国做生意更为顺畅。

近期国际航线的复苏，为企业进行海外商业活动提供了便利。据飞常准民航看板数据显示，11月国内航司的国际航线（含港澳台）实际执行客运航班量4943班次，环比增长9.97%，同比增长14.5%，实现疫情以来国际航班量首次同比正增长。最新数据显示，12月7日，国内航司的国际航线（含港澳台）执行客运航班量突破200班次，预计12月8日执行超过210班次，达到今年以来的单日最高值。

一方面，10月底新航季后各大航司进行了整体性的国际航班增班安排。另一方面，随着国际入境限制放宽，各航司现有航班计划内需求显著改善。

12月7日，优化疫情防控“新十条”发布。国家卫生健康委新闻发言人表示，对于入境人员管理等外防输入的措施，也将依法依规、逐步推进、加快推进，进一步优化完善。在当日举行的外交部例行记者会上，外交部发言人毛宁也回应，将结合国内疫情防控政策调整，研究出台便利跨境人员往来和远端防控的新举措。

（证券时报记者唐强、李小平、臧晓松、叶玲珍参与采写）