12月30日，茅台集团2023年度市场工作会在海南三亚召开，全面盘点集团市场工作，科学谋划来年工作任务，围绕“大集团一盘棋”“产业链一条心”开辟茅台市场工作新篇章。这是茅台首次以“茅台家族”集体亮相的方式，召开集团层面市场工作会议。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话，他强调，要把握美时代脉搏，锚定美时代目标，共奏美时代华章，坚定“美”的战略、践行“美”的战术和凝聚“美”的力量，努力“将美进行到底”。

会议现场

茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持会议，集团领导滕建勇、高山、段建桦、万波、刘刚、王莉，外部董事张瑞彬出席会议。

丁雄军指出，过去的一年，茅台集团以美的产品、美的服务、美的竞合生态作为“思想”，以“五合营销法”作为“武器”，开启了茅台营销“美”时代，与广大经销合作伙伴一道，深耕市场建设，取得了丰硕成果，主动营销迈出关键一步、数字营销取得重大突破、文化营销迎来多点开花、品牌营销实现全面革新、服务营销收获更多满意，全体茅台人用行动和实践共同奏响了美时代的新号角，开启了茅台市场工作的新篇章。

丁雄军讲话

即将到来的2023年，茅台该何去何从，又该如何续写这份“美”，丁雄军围绕“将美进行到底”这一主题，用三句话进行了深入系统的阐释和回答。

——把握美时代脉搏，坚定“美”的战略。丁雄军系统阐释了“三期三势”“三新六化”美时代新形势，并要求要科学应变、主动求变，实施好“23253”茅台市场战略，即畅通“内外双循环”，打通酒与酒配套、酒文旅、金融三大主业的内部循环，统筹好国内、国际两个市场的外部循环；把握“三个全生命周期”，管理好“全矩阵、全场景、全渠道”的产品全生命周期、“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期和“从品饮者到传播者再到布道者”的消费者全生命周期；打好“两张牌”，让“茅台家族、集团出品”“茅台酱香、股份出品”实现协同发展；坚持“五合营销法”，深刻领会、准确把握、熟练运用，开启市场工作新格局；构建“三个生命共同体”，与各相关方形成更加广泛深厚的利益共同体、情感共同体和命运共同体，打造形成发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的产业生态圈。

公司领导在主席台就坐

——锚定美时代目标，践行“美”的战术。丁雄军指出，2023年，茅台要构建集团一盘棋的大市场生态，以“美”的战术横纵联动，推动“美”的动销，实现产品大销、强销、优销。横向的共性战术，深入践行美时代“五合营销法”：围绕“资源整合，主动营销”，要推动形成更加高效的内外部统筹管理，打造更加有力的国内市场、国际市场，在企业、行业、圈层三个层面拓展更加精准客户群体；围绕“数字融合，数字营销”，要持续做好i茅台数字平台，打造好巽风数字世界，做强茅台的数字品牌；围绕“文化相合，文化营销”，要进一步推动文化建设，让文化产品更有内涵、文化平台更具特色、文化场景更加多元、文化活动更加多彩；围绕“品牌聚合，品牌营销”，要进一步优化产品结构，持续打好“茅台酱香，股份出品”和“茅台家族，集团出品”两张牌，努力做好品牌推广；围绕“管服结合，服务营销”，形成更加规范的管理和更加精准服务，提升管理效能，提高服务市场的能力。

深入实施“五合营销法”

丁雄军强调，明年是茅台“大集团”“一盘棋”“大市场”的元年，纵向的个性战术，要坚持各美其美、美美与共。茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设；酱香系列酒板块要持续打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌，努力优化产品结构、市场布局和市场渠道，强化品牌推广，积极开展品牌活动，夯实基础建设；茅台家族板块要围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力；包装物流板块要做强酒配套，做深酒相关，培育茅台新的经济增长极；文旅金融板块要以文化赋能、金融支撑，提升茅台产业链供应链韧性与安全水平。

子公司产品及文化展示区

——共奏美时代华章，凝聚“美”的力量。丁雄军强调，美的力量，是风雨同舟的坚守、是薪火永续的传承、是开拓耕耘的热血、是同心筑梦的奔跑。在美时代的征途中，我们不是单打独斗的“孤勇者”，而是同舟共济的“集团军”，全体茅台人要紧扣时代脉搏，凝聚时代力量，坚定不移将“美”进行到底，斩破前进道路的荆棘，创造更加美好的生活，书写更加绚丽的篇章。

李静仁主持会议

李静仁主持会议时指出，集团各子公司、相关单位部门要高度凝聚思想共识，第一时间认真组织传达学习会议精神，让每一名市场工作者切实将思想和行动统一到集团公司各项战略部署上来；要积极主动担当作为，对照2023年市场营销目标任务，加强组织领导，深入分析研判，细化分解措施，层层压实责任，积极主动担当作为，精准发力推动工作落实；要不断激发奋进之力，勇做同舟共济的“集团军”，积极构建“一盘棋”的大市场生态，不断凝聚“美”的合力，为推动茅台市场工作再上新台阶、实现新跨越，为奏响“美”时代华丽乐章作出更多更大贡献。

会上，茅台集团副总经理高山作了《茅台集团市场工作报告》，全面回顾了2022年市场工作，安排部署了2023年市场工作。茅台集团副总经理、总工程师王莉介绍了茅台即将上线的巽风项目有关情况。

与会领导嘉宾参观子公司的产品文化展览

会前，与会领导嘉宾还参观了茅台各相关子公司的产品文化展览，详细了解公司产品、文化及市场建设等情况。

茅台酒股份公司领导涂华彬、王晓维、蒋焰、夏学文，茅台集团和茅台酒股份总经理助理，茅台集团各贸易公司、职能部门、酒类经营子公司、参展单位主要负责人和经销商等参加会议。

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