从直播间频频传出的那一声声OMG，到如今坐在镜头前跟国际大牌的老板谈offer，作为直播带货的icon李佳琦在大众的凝视中实现了自己的成长。

近两年直播带货迅速发展，从最初的风口发展至今已经成为重要的内容形式，甚至互联网基础设施，越来越多的网红、明星、商家开始入足直播带货行业，恐怕错过了时代的东风。

2016年被公认为直播元年，国内接连涌现出300多家网络直播平台。2017年到2019年，我国电商直播市场规模从190亿元暴涨20倍，达到4338亿元。2019年淘宝直播独立APP上线，这一年也因此被定义为直播电商元年。

艾媒咨询发布的《2021年上半年中国在线直播行业发展专题研究报告》显示，2020年中国在线直播用户规模达到5.87亿人，预计在2021年和2022年将分别涨至6.35亿人和6.60亿人。2020年中国直播电商市场规模为9610亿元，2021年有望突破12000亿元。

但经过几年的发展，直播带货行业也已经进入全新阶段，这不再是一个低价竞争的野蛮生长时代，带货的内容属性越来越强。

作为头部主播的李佳琦很快意识到了这一点，双11进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是一个难得的品牌理念传递的窗口。

今年双十一前夕，李佳琦团队推出一档微综艺《所有女生的offer》，在这档综艺中李佳琦真实再现了自己的团队是如何跟品牌谈offer，被网友称为“砍价模范书”。

10月13日，美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会在沪举办。当天也是《所有女生的OFFER》收官日。活动现场，李佳琦分享了制作这档节目的初衷和感受：“我经常会在直播间说，‘女生们，你们知道吗，我谈这个offer真的很不容易’，但她们好像没有那种感同身受的感觉，所以我今年在双11开启之前，跟我的同事开完会，我说一定要把谈offer这件事情让大家看一看，让他们看看我们到底在直播之前做了哪些准备，我们品牌到底为所有的女生们一年一次的守护，双11的时候给了哪些很不容易和很大力度的支持。”

美ONE副总经理徐戌雄表示：“中国已成为所有国际大牌必须重视的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、建立认知。我们做直播的初心是希望可以帮助品牌方和消费者建立更深层次的联系。我们要追求的永远不是这一场直播卖得有多好，而是在未来的每一场直播中，消费者都能买到想要的产品，品牌传递了自己的价值。”

“以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。”美ONE直播运营总经理蔚英辉在“新直播，新国货”圆桌论坛上如是说。

除此之外直播带货在技术也做出了各种技术升级。李佳琦10月13日的直播实现了两大突破。第一，这是淘内首次，全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，并且直播时长将会持续6个小时以上，对于淘宝直播平台、美ONE，甚至整个直播生态的技术团队来说，都是一次全新的挑战和突破。第二，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播。观众所见非真见，XR技术展现的实时三维场景，让直播场地再小也能突显巨大的视觉冲击。