出品|三言财经

作者|丰收

李子柒和微念的纠纷似乎并没有转好的迹象。

日前微念公司在声明承认与李子柒在股权等权益上未达成一致，但曾经主动进行过多次沟通。

不过，李子柒方面则似乎对微念的回应并不认同。字里行间反映出双方和解的可能性极小。

据最新报道，微念持有李子柒公司子柒文化的51万股权已被冻结。

这场纠纷之所以引起全网轰动，不仅是因为李子柒顶级IP的流量原因，还有一方面是它展示了网红和MCN机构的利益分配问题。

个体和公司的冲突，天然就具有戏剧性。一个是众人皆知的全民网红，一个是藏在网红背后的资本，网红在资本的面前，再强大也不自觉被当成了弱者。

目前，这起纠纷已经进入到了法律环节。不过在很多人看来，双方从默契合作到公开不和，无论胜负如何，都是对李子柒IP的完美型的一种伤害。

如果以最坏的结果打算，微念没有了李子柒，还剩下什么？

微念旗下有十余家公司

掌握李子柒IP的实际运营权

天眼查显示，微念控股和投资的公司有十余家，其中包括我们熟悉的四川子柒文化。

有的只从公司名字就能看出来是食品公司，比如广西兴柳食品有限公司和广西佳序食品贸易有限公司。

其中，广西佳序食品贸易有限公司就是李子柒柳州螺蛳粉的生产企业，微念持有该公司15%的股份。

螺蛳粉另一个生产企业是广西中柳食品科技有限公司，它也与微念有联系。

广西中柳食品科技的法人和二股东也是广西兴柳食品有限公司的高管。而微念拥有广西兴柳食品有限公司70%的股份。

所以这两家食品企业都属于微念的体系。

此外，还有几家公司，包括浙江微念姜桂余辛实业有限公司、广西微念实业有限公司、上海微念商贸有限公司。

值得注意的是，浙江微念姜桂余辛实业有限公司和广西微念实业有限公司和上海微念商贸有限公司是微念全资控股。而且都是在今年下半年才刚刚成立。

微念另一家全资控股的杭州识卿科技有限公司已经注销。

中农微念（北京）科技有限公司则是2021年1月7日段盈涵与杭州微念共同成立，专注中国农业科技成果转化。

事实上，在公开场合经常出现的主要有两家公司：一是子柒文化，另一个是尔西文化。

据悉，四川子柒文化是李子柒和微念的合资公司，在2017年7月份成立，微念持股51%，原本约定负责运营李子柒品牌。

在李子柒IP的商业化上，微念的创始人刘同明和李子柒本人都十分爱惜羽毛，不轻易接广告，也不直播带货。

微念最后决定打造以“李子柒”IP为核心的消费品牌，先后推出螺蛳粉、藕粉等产品。

2018年8月，李子柒天猫旗舰店正式开业。据网络公开数据显示，上线3天就有五款产品创造了千万销售纪录。

目前该店拥有643万关注，售卖的食品有螺蛳粉、藕粉、酸辣粉等，这些食品都能在李子柒视频中找到。

通过大IP孵化新消费品，微念这种做法极大程度保持了李子柒视频纯粹性，同时也兼顾了商业效益，算是一种十分聪明的商业思路。

但是，这家淘宝店铺的运营方是微念，而不是李子柒的子柒文化。

也就是说子柒文化虽然是为了运营李子柒IP而设立，但是却没有从微念手中接过运营权。

而李子柒也没有微念的任何股份，在不少人看来，李子柒不能从该淘宝店的收益中获益。

而在围绕李子柒IP之外，微念的MCN业务则由其他主体做着，旗下有数十位百万级别网红。

微念MCN业务转移到其他公司

仍拥有数十位百万粉级别网红

但影响力与李子柒有差距

除了子柒文化，微念旗下还有一个核心公司。这个公司就是尔西文化传媒有限公司。

无论是在微念的官方关联公司介绍中，还是在微念的融资新闻以及平时的消息中，尔西文化都是仅次于李子柒的另一个存在。

官方介绍称，尔西文化在2018年成立，主要从事KOL商务经纪的相关运营。

可以说，尔西文化是微念MCN业务的延续。

与子柒文化就是为李子柒单独设立不同，尔西文化才算是普通意义上的MCN机构。

在微念今年7月份的融资信息中，微念透露了尔西下的KOL，有香喷喷的小烤鸡、仲尼、夏一味、kakakaoo-、Nicole_Ju、卧蚕阿姨、子望、方媛、十元诗苑、ZOEY是佐伊、闹闹闹米、森巴兔、叶醒醒、吴琼琼爱画画、卡琳娜和揉西、Luke、钟恩淇、喵大仙、夏梁、刘梦、六金、施薇靓、壶提提、柠檬提等数十位KOL。

李子柒微博粉丝2763万，抖音粉丝5515万

林小宅和nG家的猫也曾与微念合作过，不过目前已经分开。

从表中能够看出，尔西文化合作的仅有一两个千万级别的网红，大部分都是百万级别的KOL。

从数据上看，尔西还是热衷于微博网红，这也许和微念当初就注重微博平台有关。

今年6月份，尔西文化发布三周年纪念文章，文中指出尔西文化过去一年服务了300多家一线品牌，形成了更加完善的专业化运营体系，实现了头腰部品牌资源的覆盖。

事实上，虽然微念也合作了那么多网红，但是咖位和李子柒还是差不少的。

从单独设立公司运营，我们也应该能够清晰地意识到这点。

尔西文化脱胎于微念的MCN基因，但是随着李子柒IP的大火，微念选择了做消费品的发展路线。

那么，尔西文化还能孵化出李子柒这样的超级IP吗？

这其实相当困难，像李子柒这样的大IP是可遇不可求的。李子柒也不仅只是一个网红，她成了传统文化的一个出口，在海外也几乎全是好评。

投资人称李子柒螺蛳粉品牌上半年亏损近1亿

李子柒近两年收益有四五千万

核心争议点：谁劳苦功高？

据Tech星球报道，有投资人表示，当时选择微念作为天猫店铺的运营主体，是因为子柒文化刚成立还不满足天猫店的注册条件。

该投资人还指出，微念早在去年就提议要增发8%-10%的股份给李子柒，也在今年引进新一轮融资时提出了整套合作方案。

该方案除了给李子柒8%-10%的股份外，还将把天猫店铺的运营权还原到子柒文化。

该投资人称，李子柒并没有接受上述方案，也没有提出自己的诉求。

另外值得注意的一点的是李子柒的收益问题。

该投资人指出，近两年微念分给李子柒的收益有四五千万。他还称微念最挣钱的螺蛳粉品牌实际上不挣钱，今年上半年其实处于亏损状态，亏损近1亿元。

此外，据公开报道，微念在今年3月19日把名下所有的“有效”的“李子柒”商标都转让给了子柒文化，而把当初被驳回无效的商标留在了自己名下。

另据海豚智库消息，微念在签约李子柒时，李子柒并算不上一般网红，微博也只有9000粉丝。而当时微念已经签约了香喷喷的小烤鸡、nG家的猫这样的百万级微博博主。

在投资人的表述中，我们似乎可以能够看出他们对此事的态度。从几千粉丝到数千万粉丝的超级网红，一边是微念的亏损一边是分红给李子柒几千万。

微念试图和平解决这起纠纷，在对外表述中也显得极为克制。微念也在试图将一些权益还给李子柒。

假如没了李子柒

微念还剩下什么？

在外界的印象中，微念就是一家MCN机构，而它为人熟知的网红就是李子柒。

但是在微念的官网和各种宣传文稿中，微念现在的定位却是“一家专注于食品饮料，成长中的新消费品牌公司”。

李子柒对于微念的重要性不言而喻，这也是微念从MCN转型为新消费品牌的主要推力。

可以说，没有李子柒，微念几乎不可能转型为新消费公司。微念和李子柒这个IP是深度绑定的，某种意义上看二者互为成就。

通过李子柒IP去做新消费食品和饮料，是微念区别于其他MCN的核心所在。

李子柒不需要接多少广告，她自身就在为自己的产品做代言。在整个商业链条中，李子柒的个人IP是消费品的最好广告，这些产品潜移默化地在视频中出现。

脱离了李子柒，微念的消费产品将失去顶级流量的加持。后续新产品的推出也将受阻。

可以说，微念和李子柒这种合作模式注定是一体的，只要分开就会受损。

如果非要讨论分开后谁的损失大，那无疑是微念。

即使微念能够拿住李子柒的IP，但离开李佳佳（李子柒本名）后这个IP还能火多久又是一个未知数。

这场纠纷的最好结局就是双方和解。