日前，多家媒体报道，小红书已完成新一轮融资，投后估值超过200亿美金，由淡马锡、腾讯、阿里领投。

就我分析，这条新闻半真半存疑，真的是老股东继续增持，存疑的是200亿美元的天价估值。毕竟小红书上一轮估值才30亿美元，今年初期据小道消息涨到60亿美元估值，今年年中也不过号称100亿美元估值。与此同时，过去几个月中概股哀鸿遍野，多家互联网巨头因行政处罚估值大跌，小红书也多次因内容违规被通报、约谈、整改，甚至官方微博被停用，如此局面，小红书的估值反常暴涨难以理解。

小红书的回应也很值得玩味。这家公司称本轮融资以老股东增持为主，感谢股东们一路的支持和信任。小红书团队将继续保持初心，坚持“向上”的价值观，积极履行社会责任和创造社会价值。

小红书居然给出了这么一个模棱两可、说了等于没说的回应，有意思。

当然，以上这些都不重要，重要的是小红书引领的“种草”模式，已经成为中国互联网经济一道亮丽的风景，极大的影响了内容营销、社区运营、电子商务等产业发展局面，为行业发展开了新风。

小红书刚刚成立时是一个不被注意的海淘经验分享平台，短短几年发展成国内最大的美好生活分享平台之一，注册用户量达到四五亿。这几年，一线的互联网企业都在学习小红书“种草”模式，纷纷构建了各自的内容社区平台，并且纷纷开始探索内容带动商业交易的机会。

这些企业俯身学习小红书，也从一个侧面印证了小红书公司或者小红书模式的成功。

2021年11月8日晚间，有几位媒体朋友找我，探讨小红书此轮估值200亿美元的相关话题，我谈了一些看法。现在通过问答的形式分享出来，供大家参考。

问题一：小红书为什么会火?它成功的阶段性原因是什么?

答：不是别的，就是我之前的文章中反复提到过的“消费觉醒”，也就是我们的用户正在从被动的受众，变成主动的参与者。

因为移动互联网和社交网络的出现，90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央，他们从不Care所谓的模式和平台，更愿意遵循自己内心的想法来选择产品。换句话说，他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。

用户从受众变成参与者和共建者之后，用户不再认为平台的广告促销是一种营销，而是可以参与共建的活动。用户也会变成自来水和推广员，主动的安利平台的产品和服务。如此，一来平台粘度可以大幅度提升，二来营销成本大幅度下降。

别小看这个变化，从受众到参与者的变化，是过去十年，中文互联网最伟大的变革。

小红书的种草模式为什么能够成功，并且被几乎所有的主流电商效仿，就是因为小红书尊重消费觉醒，让用户成为内容的生产者以及平台生态的共建者，并且没有天然的割裂内容和交易，内容和产品达到了有机融合。

问题二：小红书估值能从上次传闻中的100亿美元到现在的估值200亿美元，它估值增长得这么快的原因是啥呢?

答：首先这个估值是存疑的，综合各方消息来看，这是小红书以及个别支持小红书的投资机构提前释放的消息。

即便如此，也说明了小红书有持续增长和发展的价值，各方才愿意为小红书打Call和背书。

小红书估值上涨有以下两个重要因素。

首先，小红书经营业绩持续向好，有媒体报道，小红书8月份月活已经超过1.3亿，日活也超过4500万，同比增长均超过70%，今年小红书的广告收入有望再度翻倍。

其次，今年以来中概股都太难了，已经上市的包括BAT、美团、快手在内的巨头市值普遍大跌，刚刚上市的滴滴、BOSS直聘、满帮也迎来严厉审查，准备上市的喜马拉雅、soul等又主动撤回。趋利避害是资本的本性，优质的投资标的在互联网已然不多，小红书这样的为数不多的良好标的自然就成为了资本的香饽饽，获得了比平时更快的估值上涨。

问题三：获得新一轮融资后，小红书行业地位就此稳固了吗?

答案：恰恰相反。风光和隐忧往往相伴相生。

小红书这一轮融资和估值消息，释放时间很值得关注，这个时间正好也是阿里旗下的逛逛厉兵秣马之时。

大家可能也关注到了，在小红书释放200亿美元估值之际，逛逛也通过第三方渠道释放了最新信号：逛逛月活超过2.5亿，日活破4000万，淘宝约1/3的订单都来自种草内容。按用户数排名，逛逛已经悄然超越小红书，直逼抖音……

这里简单科普下逛逛这个产品。逛逛就是之前的淘宝买家秀， 2020年11月30日，淘宝宣布推出整合升级后的内容平台逛逛，此平台聚焦于用内容的方式进行种草和品牌宣传，直指小红书。

买家秀改名逛逛的同时战略地位进行了升级，取代原来“微淘”在淘宝首页的入口位置。现在打开淘宝APP，首页标签分别为首页、逛逛、消息、购物车、我的淘宝。

阿里系拥有中国主流的电商消费人群，一旦阿里的用户将种草、拔草阵地从小红书转移到逛逛，那么对小红书会有很大影响。

小红书要居安思危，它还远远没到地位稳固和举杯庆祝的时刻。当然，小红书也没必要瑟瑟发抖，毕竟阿里的逛逛只是一个站内种草平台，而小红书拥抱的是全网机会。

问题四：那么，小红书和阿里到底是一种什么关系?合作还是竞争为主?

答：阿里和小红书有过一段蜜月期。2018年，小红书完成超过3亿美元财务融资，阿里巴巴领投，估值超过30亿美金。

彼时，大量阿里系店铺和商家通过小红书引流，获取新新一代年轻用户的订单。

2019年甚至有传言称阿里巴巴将收购小红书，且阿里系HRG已进驻该公司。当时小红书虽然第一时间作了辟谣，但依然无法堵上悠悠众口。

然而，此后因为双方业务扩充，开始有了冲突和嫌隙。一方面淘宝要强化内容社区建设(从淘江湖到买家秀再到逛逛)，一方面小红书商业化野心越来越大(商城体系升级，同时又新推出了号店一体体系，进一步切入电商交易)，双方冲突越来越大。

阿里虽然还是小红书的股东，但小红书不想被某一家巨头所绑定，所以继续开放了阿里和腾讯的投资名额，以表自己独立立场。

对于阿里来说，买入小红书的股权逐步分散，业务上更难染指，小红书已经是一颗无法掌控的隐雷。隐雷随时会爆炸，就要想好应对之策，所以阿里反过来学习小红书，师夷长技以制夷推出逛逛，并且提升了逛逛的战略地位。

到了今天，逛逛已经成为阿里体系内应对小红书的战略武器。

阿里未来或许还会和小红书合作，但二者的竞争关系已经大于合作关系。

五：刚刚提到小红书的“号店一体”，显露了小红书商业化的野心，这种项目会成吗?

答：关于大力布局电商的态度，小红书“嘴上说不要，身体很诚实”。

小红书号称从创业的第一天开始，就渴望用产品去影响新一代年轻人的生活方式，给予他们力量，陪伴他们成长。这是小红书的初心，不曾改变。小红书创始人瞿芳也曾公开表示，小红书不是一家电商公司。“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”小红书要做坚持一个UGC内容分享社区。

现在看来，小红书已经“丢了初心”，号店一体就是小红书电商野心的体现。这个项目是为了让入驻小红书的达人开店更容易，赋能小红书达人赚到真金白银，而不仅仅是流量。

我倒是想劝劝瞿芳女士，做人没必要拧巴，内容社区和电商交易其实一点都不冲突，二者不是非A即B，而是相辅相成。电商没有什么不好，大大方方做就好了。试看今日之互联网，腾讯不再是一个聊天工具，阿里不再是一家卖东西的，百度也不是一个做搜索的，但他们的初心和使命也没有丢了呀。

我在接受《华夏时报》采访时，明确表达了对小红书发力电商业务的支持。抖音和快手的电商模式，某种程度上也类似小红书的“号店一体”模式，让用户成为电商业务的具体运营者和购买者，平台提供支撑就可以了。去年，抖音和快手电商业务分别做到了几千亿规模，小红书理应也有这样的规模潜力，关键看小红书管理层能不能解放思想，有没有必胜决心。

PS：本文作者丁道师，现已在蜻蜓FM开通《丁道师杂谈》频道，欢迎大家点击原文链接，收听音频版的内容。

丁道师

2005年首次提出“自由媒体人”概念，随后简称为自媒体，影响至今。

2011年，丁道师加盟速途网络，先后担任速途专栏主编，速途执行总编辑兼速途研究院院长等职。

2014年丁道师作为自媒体代表，牵头起草《中国自媒体的自律规范》，并在网信办座谈会上分享，引发广泛关注。

现在是企鹅号、一点资讯、百度百家、今日头条、艾瑞专栏、雪球财经等主流科技媒体和新闻客户端的专栏作家。