每经记者 金喆 实习记者 林姿辰 李明明 每经编辑 贾运可

国家级“灵魂砍价”又来了。11月9日，为期3天的2021年国家医保谈判拉开帷幕，共25名专家分为5组对120个左右药品进行药品的准入谈判，涉及PD-1单抗、BTK抑制剂、PARP抑制剂、CAR-T等多种创新药物，市场关注热度极高。

但首日谈判尚不涉及上述产品。据《每日经济新闻(博客,微博)》记者现场了解，9日当天参与谈判的药品多为化药，上午参与企业谈判时长平均为半个小时左右，下午的平均谈判时长则在一小时左右。总体看，谈判结束后的企业代表大多脚步匆匆，面对记者的采访诉求基本都摆手婉拒，但也有企业代表喜形于色，将“满意”写在了脸上。

虽然谈判结果保密，但投资者对各家谈判公司的股价颇为乐观。截至9日收盘，海思科(002653,股吧)上涨5.00%，华邦健康(002004,股吧)上涨3.75%，凯因科技上涨2.30%，恒瑞医药(600276,股吧)上涨0.38%。

候场：透过屏风向内窥探

自7月30日国家医保局发布《2021年国家医保药品目录调整通过形式审查的申报药品名单》后，社会各界对2021年国家医保谈判的关注度居高不下。在比约定举办时间拖延一周后，其神秘面纱终于揭开。

11月9日上午8点，北京市石景山区的温度还在个位数徘徊，但银保建国酒店一楼登记的人数却逐渐增多。一小时后，一年一度的国家医保谈判在这里正式拉开帷幕。谈判现场在酒店二楼的四间会议室。每一批都有四家企业同时谈判，一般半个小时谈完一批，国家医保局工作人员通过现场叫号的方式让企业代表入场谈判。

有趣的是，谈判区域设置在一面屏风后，参与谈判的企业绕过屏风后，需要在门口的箱子内存放手机等私人物品并签字，再走一段路进入谈判现场，这意味着场外等待的药企人员无法看到场内情况。于是，场外心情急迫的药企人员不时从两扇屏风的间隔向场内窥去，一旦看到自家药企代表出来拿手机，就知道谈判遭遇挑战，需要打电话“请外援”。

比起候场人员，出场的药企代表收获了更多的目光。上午9点半左右，第一批药企谈判人员陆续走出会场，其中一些谈判代表神情凝重，也有几位企业代表轻松地聚在一起言谈甚欢。

上午11点半左右，谈判最为焦灼的药企出现。据记者观察，9点左右该药企的团队就在会场外等候，谈判代表进场前直呼很紧张，随着谈判开展，场外药企人员隔着等候区屏风一直紧张关注，谈判进入胶着状态时，代表走出会谈室不时焦急打电话就价格问题请示领导，场外人员大呼“这次完蛋了”。而在下午4点，当天看起来最轻松的药企出现。记者看到有药企代表走出会场后笑容灿烂，看起来结果很好，其中还有人对外比OK的手势。

今年的规则和去年相比如何？有药企人士告诉记者，没有多大变化，分为两轮谈判，不知道底价，只能靠猜，每一轮都会确认价格，首轮谈判报价后会告诉企业价格有没有在15%以内，然后再进入第二轮，第一轮假如超过底价还有调整的机会，第二轮假如超过就不行了。

市场：谈判药企股价普涨

虽然谈判结果保密，但投资者对各家谈判公司的股价颇为乐观。截至9日收盘，海思科、华邦健康、凯因科技、恒瑞医药等上市公司股价普涨。

以涨幅最高的海思科为例，其参与本次谈判的产品为环泊酚注射液。作为海思科的第一个创新药，环泊酚注射液是海思科历时八年研发的一款静脉麻醉1类新药，于2020年12月通过优先审评审批程序获批上市。

在国内市场，丙泊酚乳状注射液和丙泊酚中/长链脂肪乳注射液是麻醉界的王牌老药，2019年在国内的销售额分别为36.72亿元和19.5亿元。而作为经典麻醉镇静药丙泊酚的改良型新药，环泊酚注射液的效能和安全性都显著高于丙泊酚，因此市场预判，如果该款药物进入医保目录可以实现快速放量。

再看华邦健康。其在今年2月的公告中指出，公司全资子公司华邦制药获批的对氨基水杨酸为结核病治疗药物，公司是全国首家获得药品对氨基水杨酸肠溶颗粒注册批件的企业。

虽然在现场，有接近华邦制药的人员对《每日经济新闻》记者表示，该药品在企业营收中占比有限，医保谈判结果并不会对企业的经营造成太大影响，但是投资者对于其参加医保谈判还是给出积极反馈，华邦健康股价截至收盘上涨3.75%。

根据医药魔方数据，2017年、2018年、2019年经谈判纳入医保目录的药物，2020年的销售额相对纳入年份分别实现了128%、337%、39%的增长，进入医保目录对产品放量具有明显的积极作用。另外，通过医保增加产品渗透率可有效抢占市场份额，利于药企长线发展。安信证券研报认为，创新药被纳入医保目录后，一来有望改善准入难的问题、实现快速市场渗透；二来有望通过以价换量实现销售额的快速放大，创新药进入医保成为趋势。