作者| 张一弛

　　来源| 金错刀（ID：ijincuodao）

　　谁是天价口罩最合适的接盘侠？

　　中国人好不容易把口罩的价格打下来，加拿大鹅却又把天价口罩卖给了中国。

　　今年冬天，号称“羽绒服爱马仕”的加拿大鹅，身上又多了一个关键词——高级智商税。

　　这次大鹅新推出了三款口罩，原本几块钱的口罩，却离谱的定价到600、800元和1000元，涨价千倍。

　　比这更离谱的是，这几款口罩一推出，就被瞬间抢断货。

　　而且加拿大鹅也很坦诚，承认这3款口罩都不能用作个人防护设备，且未针对任何此类目的的测试和认证。

　　换句话说，口罩只有防寒功能，防疫效果连几毛钱的口罩都不如。

　　究竟是什么撑起了这千元口罩的“体面”？

　　答案只有一个：大鹅贴心的把LOGO放在了最显眼的位置。

　　其实，大鹅的野心早就超越了羽绒服。

　　今年大鹅还开始卖起了鞋子，同样首发也定在中国，售价最高达10800元。

　　大鹅敢买高价也确实是底气十足，在2020财年大鹅销售额大涨15.4%，营收达到9.58亿加元，算一算，相当于50亿人民币。

　　有趣的是，这一次的销量增长几乎全是靠电商带动，亚洲的销量远高于北美排名第一。

　　但是，加拿大鹅”智商税“这个标签，其实是被中国人自己吹出来的。

　　羽绒服爱马仕，曾经也是个“屌丝“

　　在被捧为奢侈品之前，加拿大鹅在加拿大确实是个屌丝品牌。

　　而现在，普京，梅德韦杰夫、马云，都成了大鹅的免费带货大使。

　　加拿大鹅在成立之初，在多伦多的一个小仓库做代工，跟奢侈品毫不沾边。

　　当时的大鹅，还叫雪鹅，主要业务就是生产羊毛背心、雨衣和雪地服，为巡查员制作各类制服、保安服，甚至一家自己的门店都没有。

　　就是这样一个屌丝品牌，如何逆袭成为一件羽绒服起步价格就在4000左右，能和众多奢侈品相提并论的天下第一鹅呢？

　　让加拿大鹅崛起的关键人物是——创始人的女婿，大鹅的第三代厂长Daniel Reiss。

　　他硬是靠着两个屡试不爽的商业运作套路，让大鹅的形象产生了翻天覆地的变化。

　　1、别人是做衣服，他把大鹅当特产

　　跟前几任做衣服相比，只有Dani Reiss格局不一般。

　　Dani Reiss发现，人们对加拿大风光好奇，对极地风情也谜之向往。

　　在他的设想里，加拿大鹅能不能像日本的白色恋人巧克力、北欧的家具设计、瑞士的高级手表一样，变成独一无二的加拿大特产？

　　于是，2001年他接手雪鹅后几乎第一件事，就是果断换掉雪鹅的商标，改名“加拿大鹅”。

　　为了强化“加拿大特产”，他还给羽绒服加了一层毛皮帽檐，选用的都是当地常见的郊狼毛皮。

　　这一设计，不仅是为了产品更有辨识度，更是为了突出加拿大的品牌身份。

　　还喊出了口号：我们只使用真狼毛。

　　Dani Reiss说：“人们热爱加拿大的一切。他们喜欢加拿大的自然，热爱加拿大的形象。”

　　打开谷歌输入Canada，最先跳出来的不是其他，而是Canada Goose。

　　2、奢侈品经典配置：限制产能+高价

　　改完设计以后，加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作。

　　虽然没说是限量款，但是产能一向不足，把iPhone发售新机的套路完美复制在自家的羽绒服上。

　　加拿大鹅从不屑于搞价格战，Dani Reiss说：加拿大鹅从来不打折，每年还维持10%-17%的价格涨幅。

　　这意味着什么？意味着买它不是用来证明你有多需要它，而是用来证明你有那个能力消费它、投资它。

　　2018年加拿大鹅温哥华市中心旗舰店开业，一大早队伍就拐了好几个弯。根据现场网友爆料，排队的大部分都是华裔面孔。

　　高端的羽绒服，还需要高端的人穿。

　　加拿大鹅还把羽绒服带进了好莱坞剧组，《后天》、《国家宝藏》、《超人》，赞助电影拍摄和文化事业。

　　早在中国明星们穿大鹅之前，007丹尼尔克雷格、石头姐、蕾哈娜和一众维秘超模，就已经穿上了过去的“保安服”。

　　贝克汉姆一家，也是Canada Goose的死忠粉。大儿子布鲁克林、老二罗密欧，也是大鹅不离身。

　　用加拿大特产打着民族牌，借极地风光展示出了专业度，拿限制产能卖出高价，奢侈品运营的精髓，被大鹅全都学走了。

　　从此，加拿大鹅打通任督二脉，彻底解锁了财富密码。

　　2001年，加拿大鹅年收入仅300万美元，而到2019年，加拿大鹅的营收已经达到8.31亿加元。

　　2017年3月，风头正胜的“加拿大鹅”在美国和加拿大两地上市，从IPO之前被估值20亿美元，一直干到今天市值超过300亿。

　　此外，加拿大鹅的海外销售额占比已经接近7成，无论是日本、美国还是中国，大鹅都成为了最受追捧的当红炸子鸡。

　　短短数年，已经没人记得大鹅的出身，成为了羽绒服届的爱马仕。

　　嘴上抵制智商税，背后抄到丧心病狂

　　求而不得，才叫刻骨铭心。

　　2018年底，加拿大鹅第一次进入中国，那会儿还没有网红打卡，可北京市民抢大鹅的新闻就已经传遍全国，队伍从早排到晚，最长要等3个小时才能进店。

　　三里屯的一家门店还采取了限流措施，门店只能一次容纳100人进入，结果进店之后，还是仿佛走进了菜市场。

　　一直到2021年初，上海进入极寒天气，国产品牌还在直播间疯狂带货，而大鹅却已经悄悄卖断了货，据说进店至少要2个小时。

　　因为除了身份的象征，很多死忠“鹅粉”骄傲的另一点是大鹅的鹅绒。

　　羽绒服的填充物主要有鹅绒和鸭绒两大类，同等条件下，鹅绒要好于鸭绒。

　　连大鹅自己底气十足地说，“我们的每一件羽绒服的填充物都含有Hutterite成分”。

　　这种传说中的加拿大产 Hutterite 白鹅绒，是公认的业界最稀有最保暖的羽绒之一。

　　结果，这次大鹅人设却迅速崩塌。

　　经济日报发布《抓住撒谎的加拿大鹅！》的文章曝出，监管部门调查发现，所谓“优良且最保暖”的羽绒服填充的鹅绒产品约占16.8%，鸭绒产品约占83.2%，且是普通鸭绒。

　　事实上，加拿大鹅的羽绒大衣中，只有Snow Mantra 采用了白鹅绒，其他采用的均是白鸭绒。

　　换句话说，除非你花一万买Snow Mantra，其他就算排队3个小时，抢到也只是“加拿大鸭”。

　　也因为在中国以次充好，大鹅被罚了45万。

　　不过，人人说着抵制智商税，但代购和山寨工厂里的抄袭并没有停。

　　在常熟“外贸村”，外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服，标价分别为650元、550元、245元。每款衣服看似一样，但是充绒量、面料和工艺都有差别。

　　东莞等地的用鸭绒高仿加拿大鹅，能达到九七、九九成像。黄牛得守在厂房前，提前领号排队，等到凌晨两三点，抢购大量山寨加拿大鹅羽绒服。

　　有内部人员爆料，“市面上能见到的，价格低到不过百、高到四五千的，基本都是仿的。”

　　国外的智商税，为什么总挑中国人坑？

　　中国人对大鹅有多关键，大鹅自己比我们更清楚。

　　去年疫情期间，中国是加拿大鹅的“续命”灵药。2021年第三季度，大鹅销售额高达5630万加元，同比激增116%。

　　千元的口罩、万元的靴子，只要大鹅敢在中国市场首发，我们就愿意照单全收。

　　为什么外国的”智商税“，总挑中国下手？

　　有人说是人口红利，我觉得，并不完全是。

　　经济学里有一种商品被称为韦伯伦商品，又称“炫耀财”。

　　韦伯伦商品的最大特色是，价格越高销量才越高，这种商品能满足人类的虚荣心，是财富与地位的炫耀。

　　在英国，一所中学就规定全校同学们不许再穿加拿大鹅来上学，就是因为实在是炫富心态太重。

　　国外越来越不吃这一套，中国却越来越上头。

　　就拿上海闵行的Costco超市开业来说，中国网红们跑到Costco不是去购物，而是去拍照，标题会写上自己“假装在LA”。

　　在小红书上，出现了无数个如何在上海超市门口如何拍出“人在美国”的感觉。

　　这些迷惑行为，很快被人截图当笑料传到了外网上。

　　还被吐槽只有两类人在costco停车场看到大小购物车就不撒手了，第一种是北美的流浪汉，第二种是中国网红。

　　国外媒体借此大作文章，讨论中国人为什么要假装自己在洛杉矶，最后得出结论：不是因为Costco折扣大，而是因为能满足踏进中产阶级的炫富感。

　　很多抢大鹅和穿假鹅的人，心态也是如此。

　　有人说，找遍了加拿大都找不到适合中国人的码，但中国人却满大街的穿着加拿大鹅。

　　Reiss跟国外媒体吐槽，公司常收到负责打假机构发现假货的通知，经调查发现，冒牌货源头就在中国。

　　边境局也在德国和法国发现加拿大鹅的假货，包括55,000个标志徽章，这些徽章来自亚洲。

　　别说中国消费者，就连中国的品牌，也没忍住蹭一蹭大鹅的设计和名气。

　　生产出中国第一件羽绒服的鸭鸭，过去一直走的是低端路线，主要消费者以中老年人为主。

　　这几年，鸭鸭为了摆脱土味，做了不少动作，但怎么看，都跟大鹅非常神似。

　　2019年，在加拿大警方拘禁孟晚舟时，仅三天加拿大鹅股价下跌15.89%，市值损失高达80亿元人民币。

　　但也仅仅这几天而已。

　　加拿大鹅从2018年来到中国，已经开了20家门店。而大鹅从改名到现在的21年里，在加拿大本土只有9家店，美国也只有5家店。

　　说到底， 我们还没有出现拿得出手的，或是真正能匹敌加拿大鹅的中国鹅。

　　这也是为什么苹果145的擦屏布，星巴克399的自助，大鹅1000元口罩，香奈儿6000多的盲盒，频频被骂智商税，又每次都能成功割一波中国韭菜的原因。

　　嘴上喊着抵制，背后却总想学捷径抄袭，治标不治本。告别国外大牌收割智商税最好的方法：

　　不是粗暴抵制，不是无脑山寨，而是创新。

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