组织调整，很关键。

来源|AI蓝媒汇

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作者|叶二

编辑|魏晓

刚刚，快手发布了2021年Q3财报。

这是程一笑接任宿华，任职快手CEO以来，快手发出的首份财报。

财报显示，第三季度内，营收方面，快手收入达205亿元，同比增长33.4%；经调整亏损净额为48亿，同比扩大401.4%，环比上一季度，基本持平。

用户日活超3亿，组织调整很关键

3亿日活，一直都是外界非常关注快手的点。

快手曾在2020年上半年凭借着春节红包等一系列营销举措下，实现了这一点。但在后续发展中，用户日活出现了一定的下滑，多个季度财报中单季度平均日活低于3亿。

不过今年Q3，快手上市以来单季度用户日活首次突破3亿，且达到3.2亿，同比增长17.9%，环比增长9.3%。用户月活也同比增长19.5%至5.729亿，单季度增加6670万月活用户。

这也意味着，用户数据上，快手终于迈过了单季3亿日活的门槛。

与此同时，快手用户时长也进一步增长，每位日活跃用户日均使用时长从去年同期的88.2分钟，增长至119.1分钟，但环比上季度的106.9分钟，增长幅度不大。

本季度的用户规模创新高，财报中称，这除了得益于丰富的内容、产品及服务，以及用户体验的持续优化，还得益于快手在今年6月进行的用户及产品团队重组。

内容方面，比较突出的便是快手短剧。

2021年第三季度，快手单部累计观看量超过1亿的短剧超过850部，快手应用的短剧日活跃用户达到2.3亿，占整体日活的72%。

产品团队重组方面，今年6月底，快手完成了用户增长部门及产品部门的汇报线整合。公开消息显示，这一次的调整中，此前由快手高级副总裁严强负责的增长部被取消和拆分。

快手称，“6月调整取得的成果使我们备受鼓舞。”

线上营销持续增长，直播同比下滑

作为上市后的战略重心之一，快手一直在不断挖掘自身流量池的变现潜力。

第三季度，快手线上营销收入达到109亿元，同比增长76.5%，占整体营收比重由去年同期的40.2%增长至53.2%。环比Q2的52.1%，占比进一步提升。

值得注意的是，这是处于今年Q3广告行业大盘增速放缓的背景下。

根据财报，快手线上营销逆势增长的背后主要是由于快手流量增长强劲，以及广告主数量的持续增长。

相应的，直播所占整体营收比重下降至37.7%。第三季度，快手直播业务为77亿元，同比去年同期出现微小下滑。

其他服务（包括电商），在今年第三季度取得收入19亿元，同比增长53%。财报称，这主要受电商业务推动。2021年第三季度电商交易总额达到1758亿，同比增长86.1%。

营销高企，但销售费用占比连续两季度下降

快手依旧在走高举高打路线。

快手Q3销售及营销开支110亿元，同比增长79.9%。该项开支的大幅度增加，主要便是由于产品推广、品牌营销活动及海外市场业务拓展。

显然，快手依然是营销高企。

不过环比之下，相较于今年Q1的117亿、Q2的113亿有所收窄。

从销售费用占比来看，今年一到三季度，快手销售费用的占比分别为69%、59%和54%，连续两季度下降。

根据快手解释，这主要是因为快手控制了海外业务发展开支。

半年报中，快手首次将海外市场拓展以“核心战略之一”的口径写进财报，认为，短视频和直播行业在海外市场的成熟程度相对较低，仍处于发展和商业化的早期阶段，用户渗透率低，需求尚未得到满足，代表着巨大且极具多元化的变现潜力，未来充满增长和发展的机遇。

在Q3，快手称，尽管海外市场费用有所收紧，海外市场的平均用户规模等仍保持着增长趋势，同时快手已在海外市场启动商业化尝试，试水直播虚拟礼物打赏、广告以及电商直播等业务。

再结合本季度快手应用的日活创新高，快手称，通过组织架构升级，能更有效地分配及调动资源，从而最终提高整体组织能力及效率。

继6月调整之后，快手亦在9月进行了一轮重要的组织架构重组。再到10月底，快手官宣程一笑担任新任CEO。

从本季财报来看，快手的连番组织调整，已初见成效。

就看程一笑时代的快手，能否持续破局了。