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文丨顾贞观

编辑丨张风屹

11月22日，网红主播雪梨#偷逃税被处罚#的词条登上了微博热搜。

据浙江省杭州市税务部门通报，网络主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃税款，分别被处罚6555.31万元和2767.25万元。李志强涉嫌策划、实施和帮助朱宸慧、林珊珊逃税，并干扰税务机关调查。

从商业关系来看，上述三人之间的资本关联千丝万缕。目前雪梨名下共关联16家企业，其中包含了她作为实控人的宸帆电商，李志强为宸帆电商的自然人股东，而林珊珊则为雪梨公司旗下签约网红，与雪梨共同持股舟山蕴予投资合伙企业。

事发之后，雪梨与林珊珊皆在网上发布道歉声明，称将暂停直播，依法缴纳税款，肩负起主播的社会责任。但问题在于，偷逃税事件发生后，被大众呼吁封杀处理的雪梨，还能继续成为一名主播吗？

作为初代网红，雪梨从2019年开始由红人向主播转型，最终成为影响力仅次于李佳琦、薇娅的头部主播。在日前的进博会开幕式中，她与薇娅、李佳琦、辛巴三名主播一起，成为了央视合作的带货主播。可见虽然热度较李佳琦、薇娅仍有所差距，但雪梨已经逐渐受到了官方认可。

直到偷逃税事件发生。

如今，进博会时雪梨转发的官方微博，原博已经删除，可见官方态度。偷逃税一事，影响的将不止是雪梨个人的职业生涯，还有宸帆电商的未来，而对网红、直播行业来说，雪梨被查，释放的或许也是整个行业即将迎来综合整顿的信号。

从红人到头部带货主播

仅从雪梨一人来看，因偷逃税便被处罚6555.31万元，不难想象头部网红主播的收入规模可以达到何等体量。

而今，偷逃税一事曝光后，雪梨出面道歉，但社会舆论并不买账，很多人将雪梨定义为了劣迹网红，希望这位“百亿女王”和此前的范冰冰一般，能在大众视野中销声匿迹。原因很简单：她们作为拥有高收入、高影响的群体，却没有在社会经济发展中承担应尽的法律责任和义务。

雪梨未来的前景如何，目前尚且不知，但她此前的风光或许很难再现了。从消费者角度来看，因偷逃税一事，雪梨的口碑一落千丈，从官方角度来看，后续合作也不可能选择一位负面缠身的主播。

今年9月，雪梨被济南市文化和旅游局授予了“济南城市文旅推荐官”的称号。9月，在由央视网、中国广告协会、好品中国品牌建设办公室等单位联合打造的“好品中国计划”绿色直播示范活动-幸福家园直播专场中，雪梨与央视主持人朱迅合作，联手带货。

11月月初的进博会直播夜，雪梨和央视主持人朱广权合作，于央视网直播间分享进博会上的好物，带货数据也很亮眼，其中加拿大品牌的蓝莓叶黄素软糖、挪威品牌的鱼油果冻，均在几分钟内售出数千件。

今年之前，官方认可力度较高的主播一直是李佳琦与薇娅，比如人民日报，共青团为帮助湖北和武汉恢复生产生活发起的「为鄂下单」活动，是与薇娅合作直播，而央视新闻发起的“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播则是与李佳琦合作。今年开始，雪梨也渐渐成为了官方的合作伙伴。

这与雪梨人设的塑造和直播号召力的提升都有关系。如今，雪梨已然成为年轻一代女性创业的典范，此外，她也是淘宝平台继李佳琦、薇娅之后的第三大主播。

2019年9月，雪梨开始了自己的直播之路，首场直播销售额达到6100多万元，这是一个不错的首秀成绩，但当时，她与头部梯队相距甚远。而在2020年“淘宝直播双11开门红主播排行榜”以及2021年“天猫618淘宝直播主播排行榜”中，雪梨紧随薇娅和李佳琦，稳居TOP3名列。至此，雪梨真正完成了从红人到头部电商主播的转身。

雪梨的成功，离不开她在红人时期便积累的庞大粉丝群体，也离不开背后的专业化运作。踏入直播赛道开始，雪梨身后便站着宸帆电商，她不需要如很多新人主播一般单打独斗，因为她身后站着一整个团队，包括选品团队、招商团队、运营团队等等。

转型成功，让雪梨可以大胆向外界放言：“下次再见到我不要叫我谁的前女友，请叫我百亿女老板！”随着电商直播的如火如荼，雪梨的商业价值确实越来越高，在综艺《奋斗吧主播》中，她与经济学者薛兆丰共同担任项目顾问，指导蔡少芬、陈法蓉等女明星带货，在各大直播节中，也总少不了她的身影。

但如今，偷逃税一事，或许将直接终结雪梨的主播生涯。

前途未卜的宸帆电商

天眼查信息显示，雪梨为宸帆电子商务公司的实际控制人和董事长，持股比例为15%。而浙江省杭州市税务部门通报中提到的李志强，持股比例为4%，是宸帆电子商务公司的自然人股东。

经历过偷逃税一事后，由雪梨一手创办的宸帆电商，很难不受其影响。从宸帆电商的发展历程来看，迄今为止这家公司共进行了三轮融资，A轮融资投资方为琮碧秋实、引爆点资本，融资金额未披露；B轮融资和B+轮融资金额都为千万级美元，投资方分别为兰馨亚洲、众源资本。

2019年9月，雪梨开启了自己的第一场直播，但宸帆电商的首轮融资，在2019年5月便已完成，当时，雪梨的身份尚是宸帆电商旗下的红人，而宸帆电商则为网红电商孵化平台。2016年，宸帆电商与新浪微博达成合作后，当年GMV（商品交易总额）突破了10亿元，但2016年前后，并没有资本进入宸帆电商，直到2019年。

当时有一个至关重要的事件发生：2019年4月，孵化了张大奕、虫虫、大金、温婉等一批头部网红的如涵控股，成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商。由此来看，当年9月份资本方入局宸帆电商的原因便清晰了，可能在资本方看来，雪梨极有潜力成为第二个张大奕，而宸帆电商也有可能走上上市之路。

从大框架来看，宸帆电商与如涵控股的经营模式没有太大的出入，二者皆是以网红孵化为核心，在此基础上建立一套完整的运营链和供应链，利用红人效应来打造店铺品牌，从而借助粉丝效应实现电商变现。此外，向第三方品牌和商家提供网红销售和广告服务的服务收入，也是此类网红电商公司的主要经济来源之一。

但是，先于宸帆电商践行网红电商可行性的如涵控股，最终从纳斯达克退市。如涵的私有化告诉市场，以网红孵化、网红电商、网红营销支撑一家上市公司的模式，并未成功走通，或许说，没有完全走通，而如张大奕这样的顶级网红，也是可遇不可求的，很难轻易复刻。

这无疑为雪梨的宸帆电商带来了压力。

诚然，宸帆电商和如涵控股在经营上也有所不同，比如宸帆电商更注重时装、家居生活等全品类消费品牌的打造，试图借助品牌依赖来弱化消费者对特定网红的依赖，比如相比于在直播带货上入局较晚的如涵控股，宸帆电商抓住了风口，成功将雪梨孵化为了头部电商主播，并以此实现了传统平台流量和直播流量的无缝对接。

但是，对宸帆电商来说，摆脱如涵控股的失败阴影并不是容易之事。首先，要让红人品牌成为真正的消费者品牌，是需要漫长的时间积淀的，也是需要品质把控的，目前，雪梨女装、豆几妈等品牌还是较为依赖雪梨的个人影响力；其次，直播成为了宸帆电商新的流量入口，这也意味着宸帆要让身后的投资方满意，在电商直播上的业绩只能持续增长，而不能后退。

但事实上，如今雪梨似乎已经开始面临瓶颈期，她确实成为了继薇娅、李佳琦之后的另一大头部主播，可始终难以成为下一个李佳琦或薇娅。对期望宸帆电商走上上市之路的资本方来说，雪梨的成长速度，或许还是太慢了。

而今，偷逃税事件发生，又为宸帆电商的未来蒙上了一层阴影，那些为宸帆电商投入真金白银的资本，也将因此被连累。

新业态的野蛮生长终将止步

雪梨偷税漏税事件影响的，或许还有整个网红直播行业。

关于此次浙江省杭州市税务部门是如何发现雪梨、林珊珊存在税务问题的，通报里阐述得非常清晰：前期，杭州市税务部门通过税收大数据分析，发现朱宸慧、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款，在相关税务机关协作配合下，对其依法展开了全面深入税务稽查。

此外，通报里还表示，税务部门通过税收大数据分析，还发现其他个别主播在文娱领域税收综合治理中自纠不到位，存在涉嫌偷逃税行为，正由属地税务机关依法进行稽查。这其实也释放了一个信号：雪梨、林珊珊只是一个开始，相关部门已经针对网红主播开始大规模审查，未来，或许还会有下一个雪梨、林珊珊出现。

不论是网红行业，还是直播行业，近几年都被贴上了“野蛮增长”的标签，这不仅是因为大量从业者和资本疯狂入局，也是因为作为新的风口，这些行业相对缺乏监管和政策约束。因此，近几年，网红售卖假货、主播虚造销售额等负面事件才会频频发生，如今的偷逃税也是如此。

事实上，如今风头无两的直播带货，存在的争议不光是“野蛮生长”，还有各大利益方之间日益尖锐的矛盾。从日前李佳琦、薇娅与欧莱雅的合作风波来看，头部主播正在成为强势的渠道方，他们与品牌之间的话语权之争日益激烈，此事发生后，外界也就“头部主播借助流量优势形成价格垄断”展开了探索，这都是行业存在的问题。

网红、直播等新业态和新商业模式还将继续野蛮发展下去吗？答案很明显。

近几年来，针对网红主播的征税方式主要有两种形式：如果主播与某个公司签订了劳动合同，便照常按个税进行缴纳；如果主播成立了工作室或公司，那便以企业形式来交税。从浙江省杭州市税务部门的通报来看，雪梨、林珊珊、李志强等人是通过设立个人独资企业，虚构业务，将取得的个人薪资和劳务报酬转变为个人独资企业的经营所得，以此偷逃个人所得税。

这是较为常见的偷逃税方式，因此更容易被大数据排查出。未来，随着国内对税务征收改革的持续推进，以及对文娱行业偷逃税问题的重视，主播行业其它偷逃税形式，或许也将被查出，抛至台前。可以预测，对于主播行业常见的假货、刷单、虚造交易量、垄断等问题，未来或许也会有相应的整改措施推出。

主播行业，本质上归属于互联网业态。过去二十多年，互联网行业在国内同样呈现出野蛮发展的态势，最终，各大互联网公司在各行各业的高度垄断以及社区团购引发的争议，成为了导火索，国家《反垄断法》修订，将互联网业态纳入考量，之后，国家反垄断局也顺势成立。在此大背景下，电商直播不可能置身事外。

对电商直播行业的综合整治，其实是外界期盼已久的。这个近年来极速扩张、盲目增长的行业，或许也是时候停下脚步休整了，如此才能迎来更健康的市场生态。

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