作者 | Oryx王家

　　来源 | 家哥的小黑屋

　　留给长视频的时间已经不多了。

　　有两个新闻看着很有比较价值，一个是快手和抖音试水短剧收费，一个是爱奇艺被曝裁员。

　　第一个新闻是因为2021年以来互联网上短剧的数据非常好，快手第三季度短剧日活2.3 亿，观看量超过 1 亿的系列短剧超过 850 部；抖音没说具体数字，但是榜上的短剧播放量都是过亿的；

　　第二个新闻根据网上的信息，说是因为“亏损、选秀取消与短视频挤压生存空间”。

　　短视频对长视频的入侵已经有很长一段时间，资本市场对长视频平台的态度过去3年多也很明确。

　　以前的问题是短视频对长视频时间长度的占用，人们刷抖音、快手，于是不去爱奇艺、优酷、腾讯视频上看剧看综艺。

　　今年的新情况是两家短视频平台开始推出短剧了，这让人对长视频平台未来的发展进一步担忧。

　　这背后，内容生产过程和商业模式，起了很大的作用。

　　长视频投入太大，回报太不确定

　　毕竟一个几小时的电影，几十集的电影不可能在开拍之前划拉几万人，详细了解他们的偏好。

　　也不可能拍到一半找观众过来提意见，中途再改。所以通过事前的周密准备，提升风险收益比就很重要。

　　（插一句，资本市场对国内影视剧制作，游戏制作公司估值给不上去，就是历史上很难有谁可以保证较为稳定的盈利，mcn公司最近吃瘪也是因为很多人其实没法复制网红）

　　海外长视频工作重点也是一样的。不过发达国家和我们，这里处理风险的手段不同。海外是产品思维，也就是说通过制造好的作品，尽可能提升收益、防控风险。

　　国内是投资回报思维，去制造在不同阶段有收益、风险小的产品给观众。

　　前者是“我们大概认为观众更需要这个，这样做风险收益比会好”；后者是“我们认为这样做的风险收益比会好，那就做个这东西给观众吧”。

　　如果说上面的描述还不够直观，就可以想想流量明星给观众投喂垃圾内容的情况，又或者一个类型火了之后一窝蜂全做类似剧集的情况（综艺也如此）。

　　在国内市场看来，被证明过有效的制作方法和内容，更可能在短期保证优质的风险收益比。（跟风，请大明星）

　　短视频的收益更为稳定

　　这里，为了控制风险提高收益，也同时会从to b生意的角度去解决问题。

　　长视频是很典型的to b生意，也就是说立项，融资，发行，营销都是在和b端聊，就是可以面对面聊的一个个公司，和一个个负责人。

　　这也就意味着你要在工作各个环节搞定眼前这个人，或者几个人。比如和某些具体负责人绑定，伺候好关键人物等等。

　　海外也不是说不需要搞定人，但前提是东西要过关。国内有时候东西不重要，人重要。

　　最后的结果是，从产品端解决风险收益比，可以制作的内容类型很多，且不依托特定资源。

　　一部作品成爆款，可以因为演员，可以因为演员编剧，可以因为导演好，也可以因为画面好，还可以因为bgm好。（其实产品力强，这些都不会差）

　　从解决关键资源和人的角度思考问题，核心资源有限，行业就越来越卷。很多明星价格高，和平台拿他们当核心竞争力、玩命抢，有直接关系。为了搞定关键人，很多企业腐败也由此而生。

　　如果是没有外力，顶多就是大家比着烧钱，观众被投喂大量垃圾，然后偶有佳作观众们谢天谢地。

　　问题是，有短视频。短视频的创作有三少：人少，时间少，钱少。

　　所以短视频的剧集不像长视频那样风险收益比极为不确定。现在短剧火，就是抖音快手上那种不到10分钟1集，带有剧情的视频内容。

　　一集上传以后，一天甚至几个小时就能得到反馈，马上调整或者干脆止损，这种风险控制方式和长视频有很大不同，不需要搞定关键人，自己改了就可以。

　　而且短剧的创作者除了极少数天才，都是摸爬滚打出来的，平台算法练出来的，和粉丝高频互动改出来的，所以他们的剧调性可以不同，领域可以不同，但都有个共同点：

　　观众爱看什么他们可以迅速了解、迅速拍摄，观众爱看什么他们就做什么。

　　和长视频那种事前反复开会，和各个利益方来回来去勾兑比，这个创作的脑回路已经不同了。

　　长视频平台需尽快转变

　　贡献收入的用户和广告主们也想明白了。

　　用户想明白的是，长视频平台在他们认为“优秀”的制作者面前，没有溢价能力，但是在用户面前有啊。

　　所以什么不能跳的广告，VIP专属广告，VI+NxP（多级会员），超前各类点播，想搞啥搞啥——溢价能力全放在C端了。

　　用户在长视频最近看到的那些剧和内容，属于沙里淘金，不看评测大概率踩雷。（有时候看了也没用，你懂的）

　　那就算了，转战别的平台好了。

　　短视频平台或者中视频平台，供给侧是过剩的，上滑下滑、跳转跳出切换成本又低，偶尔作者恰个饭或者信息流ad load高一些，就忍了。关健是遇到自己喜欢的内容，概率大。

　　广告主也不傻。

　　平台有价值的流量就那么多，大家都抢，最后得到的只是“赢家诅咒”。传统贴片广告或者开屏广告，用户的耐心越来越低，转化效率一天不如一天。

　　那就换吧。

　　找一些和内容更贴近，用户对ad load更容忍的平台。中短视频，社区型平台就很好，作者集中度低，流量相对不用抢。多数作者恰饭不容易，还能帮着甲方一起设计内容。

　　其实，不是长视频这种形式不OK，只是目前的商业模式需要做出改变。如果都是良心剧，用户可以拿过来反复看的，整个生态不会太差。40分钟的注水剧，短视频平台5分钟速看就差不多了，那何必再看一遍完整的呢？

　　如果是类似康熙王朝，武林外传这种尿点很少的剧，又何妨有人做速看或者精讲呢？

　　观众是有理智的，好电影很多人多次去刷就证明他们对内容是有定价的。

　　只可惜过去几年长视频平台制作的影视剧、综艺，以风险收益比比优先的模式，让太多用户有点失望，也养成了供给端觉着自己很值钱的幻觉。

　　但愿长视频平台能意识到，并尽快做出调整。且，短视频平台会给他们留机会。