中华网酒业12月13日讯，12月12日，贵州茅台(600519,股吧)酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒公司”）召开2022年全国经销商大会。会上透露，习酒公司2021年营业收入预计超过130亿元，2022年将全力实现177亿元营收目标。这意味着明年增速将保持在36%。

2021年习酒公司在推动营销体系转型升级的同时，聚焦打造高端大单品，缩减低端产品规模，提升高端产品销售占比。另外，习酒还持续提升君品习酒和习酒·窖藏1988单品销售总量和占比，围绕高质量发展目标，严格实施配额制度，并继续对低端产品线进行“瘦身”。

习酒公司党委书记、董事长钟方达对习酒接下来的发展规划进行了部署。钟方达表示，新的一年习酒将坚守初心·追求卓越，共同推进习酒平衡、协调、可持续发展。

茅台集团总经理助理、习酒党委书记、董事长钟方达

为此，习酒将重点做好以下6点工作：

一是扩产能、贮老酒，强基固本提升品质。未来习酒将会继续把“质量是生命之魂”的信仰筑得更牢，深入弘扬工匠精神，持续加强人才队伍建设，严格把控好生产质量全过程关，使质量管控体系更加完善、流程更加清晰、效果更加明显，为市场营销做好保障。

二是扬文化、重传播，聚焦高端做强品牌。品牌文化宣传是培养消费者忠诚度的有效手段，也是建设品牌知名度、可信度和美誉度的重要途径。因此未来习酒一方面将深入文化建设与聚焦品牌，当成今后市场工作的重中之重来抓，以文化引领发展。另一方面将继续支持经销商，加强与消费者沟通交流，不断通过消费场景的塑造培育来加强消费者的认识，合力把品牌做好。

三是走出去、引进来，持续扩大消费群体。钟方达透露，2022年习酒将聚焦“圈层”与高端消费者进行更多互动，继续开展好“习酒进名企”等系列营销活动。

四是防风险、化危机，保证习酒行稳致远。目前酱酒行业正在处于品牌化集中的新发展阶段，面对新的发展环境，钟方达特别强调，希望经销商加强危机意识和风险意识，树立底线思维。

钟方达建议经销商，“第一要有足够的现金流，保证运营资金充足，确保资金链不断裂。第二要做好市场培育和消费者培养。”

五是扶优商、育大商，持续深化“五个聚焦”。钟方达透露，未来习酒将继续“抓大、扶强、育优”经销商，聚焦品牌塑造和消费者培育，不断扩大消费者，增强消费忠诚度和会员粘度。

六是强管理、优服务，深化合作互利共赢。“今后习酒将以获得‘亚洲质量卓越奖’为契机，围绕持续推进卓越绩效模式，促进营销管理体系整合，不断提高流程化、制度化管理的质量和效率。”钟方达说道。

另外据悉，在扩产能方面，习酒公司已于2021年10月29日举行了“十四五”技改（一期）项目集中开工仪式，“十四五”时期的技改项目全面开工。在本次会上发布的《习酒公司2022年营销工作报告》中还提出，“坚定不移地践行习酒中高端产品发展战略，全力以赴冲刺习酒第二个百亿目标。”