2024年3月22日晚间，中国DaaS（设备即服务）行业第一股凌雄科技（02436.HK）发布2023年度业绩公告。公告显示，凌雄科技2023年营收达17.93亿元（人民币，下同），同比增长7.8%；毛利和经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）分别为1.47亿元和2.41亿元。据悉，若以2023年营收计，凌雄科技的营收继续保持行业第一。

2023年，尽管受我国经济运行面临新形势新挑战等宏观因素影响，但凌雄科技的设备全生命周期管理业务模式依旧保持强劲发展韧性，核心主营业务继续保持高质量发展态势。其中，设备回收业务、设备订阅业务和IT技术订阅服务营收分别同比增长约8.1%、9%和2.4%；设备订阅业务的新客户数量同比增长近乎翻倍，总设备订阅量同比增长15.9%至约574.4万台。

以服务好客户为中心积极作为 设备订阅和IT技术订阅服务表现亮眼

行业保持健康规范发展，企业才能享受高质量发展红利。作为DaaS行业的领头羊，凌雄科技多年来一直多措并举推动行业标准化和成熟化发展，并取得丰硕成果。2023年，凌雄科技继续积极作为，展现行业龙头担当，为DaaS行业高质量发展添上浓墨重彩的一笔。

2023年2月2日，在深圳市中小微企业、个体工商户及行业协会座谈会上，凌雄科技董事会主席胡祚雄呼吁更多产业政策向千亿DaaS行业倾斜。2023年3月，参与编制的两项国家标准《企业信用评价指标》、《企业信用评价报告编制指南》先后发布和实施。2023年5月，联合多个知名品牌打造行业首个租赁节；牵头成立DaaS行业首个前瞻性行业研究智库“凌雄研究院”，并先后发布重磅行业研究报告，为外界全面系统了解DaaS行业提供了核心通道。2023年12月，联合赛迪研究院、中国中小企业协会发布国内首份《企业办公电脑租赁标准化发展报告》，对DaaS行业的规范健康发展具有重要指导作用。

这些重要举措进一步促进了我国DaaS行业的高质量增长。灼识咨询数据显示，2023年，我国DaaS市场规模继续保持较高增速，预计超过610亿元，并将在2026年达到1382亿元规模。凌雄科技的这些优异表现，让其广受好评，并被多家权威媒体先后评为“最具价值社会服务公司”、“年度数字创新企业”、“社会责任（S）先锋企业奖”、“年度最具创新价值奖”等。

在勇担行业龙头重任的同时，凌雄科技始终以服务好客户为中心，认真研究和把握新形势新挑战下的企业客户需求。在复杂的宏观经济形势下，越来越多企业高度注重降本增效，高度注重现金流。在此背景下，各大企业日常运营中长期存在的IT设备全生命周期管理痛点更加凸显，如一次性购买IT设备的资金压力大、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性差及IT设备利用率低等，对降本增效的一站式DaaS解决方案展现出旺盛的需求。

对此，凌雄科技一方面丰富和完善DaaS服务内涵，为不同行业的企业客户定制设备全生命周期管理解决方案的同时，通过提供一站式IT综合解决方案，助力第133届广交会、中国第二届职业技能大赛、第十九届亚运会、第31届世界大学生夏季运动会等顺利举办；另一方面加大对重点区域市场布局力度，为企业客户提供更精细化的服务。以布局华东市场为例，2023年9月，凌雄科技旗下全资子公司凌雄技术（深圳）有限公司在上海设立凌雄美邦技术（上海）有限公司并正式投入运营。通过该公司，凌雄技术旨在整合行业优质资源，扩大全国文印设备解决方案市场份额的同时，进一步巩固和提升其DaaS服务的全国服务能力和重点区域市场渗透度。

这些精准有效的措施，进一步增强了凌雄科技的品牌和客户粘性，扩大了客户数量，促进了业务规模的持续快速增长。数据显示，2023年凌雄科技设备订阅业务客户数量和IT技术订阅服务客户数量分别同比增长52.8%和63.3%。受益于此，凌雄科技设备订阅业务2023年营收同比增长约9%至3.48亿元；IT技术订阅服务业务营收继续保持稳步增长至约1.59亿元。

持续高筑核心壁垒 市场份额向头部企业集中趋势进一步强化

“随着以凌雄科技为核心的DaaS服务商们持续加强行业基础设施建设，以及DaaS服务正成为我国各大企业日常运营的刚需，我国DaaS市场渗透度正在有序提升。”凌雄研究院相关负责人表示，实际上，近几年，DaaS市场已经进入了新发展阶段。一个显著的特点就是，市场份额正逐步向行业头部企业集中，赢者通吃的马太效应越来越明显。

“凌雄科技等行业龙头企业的上市，就是一个行业集中度提升的里程碑事件。”东方富海合伙人陈利伟表示。灼识咨询的资料显示，2021年，按收入计，业内前五大市场参与者占总市场份额约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。这也意味着，凌雄科技的市场份额超过其他四大主要参与者的总和。“实际上，凌雄科技不断高筑行业核心壁垒，正进一步强化行业市场份额向其集中的趋势。”有行业专家指出。

海通国际研报指出，凌雄科技构建的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高；二是完善且强大的回收翻新产业链，对设备订阅服务起到强支撑和协同效应；三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率；四是战略股东的强力支持。

其中，凌雄科技三大主营业务2023年继续深度协同，成效明显。长期和短期设备订阅服务的企业客户，根据不同阶段的不同需求和场景，相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅和设备回收两大业务获客。此外，凌雄科技行业领先的回收和翻新能力，对设备订阅服务起到强大的支撑引流作用和协同效应，帮助其实现高效运营和高质服务，最终在提升客户体验，增强客户粘性的同时，也帮助客户优化设备使用成本。

此外，与战略股东的深度协同也持续为凌雄科技带来宝贵资源，从而进一步增强了凌雄科技的发展韧性。与京东的深度协同，不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口，也在仓储管理、物流和配送服务方面也降低了凌雄科技的运营成本。而与腾讯深度协同，不仅可以让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间所有入驻企业，还可以通过腾讯会议App，高效批量获得企业客户。此外，联想不仅确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足，还通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，从而提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。

通过持续夯实核心竞争力，凌雄科技的底座更加稳健。受益于此，凌雄科技成为我国DaaS行业唯一一家营收超过17.9亿元的企业。按2023年的收入计，凌雄科技的营收继续保持行业第一。

多重利好持续推高DaaS市场景气度 机构坚定看好龙头企业发展前景

数据显示，截至2023年末，我国企业数量超过5800万户。有机构预测，2026年，全国登记在册企业将达到8000万户。市场主体的持续稳步增长，为我国DaaS市场渗透率的进一步提升打造了良好的基本盘。此外，随着宏观经济持续波动复苏，各大企业一方面将高度重视降本增效和现金流，另一方面加快数字化转型升级以期实现高质量发展，IDC数据显示，预计我国中小企业IT支出将在2026年达到1309亿美元（约万亿元人民币）规模。

值得一提的是，多地政府相继出台政策指导行政事业单位采用订阅方式配置设备。如2023年10月，广东省政府办公厅印发《关于在我省教育、科技、卫生健康等领域开展设备租赁试点的工作方案》。“这些政策的出台，一方面将直接加速设备订阅转化，另一方面也将起到较好的示范和牵引作用，强化政府和企业对DaaS服务的认知。”有专家表示。

受益于上述因素的综合作用，DaaS服务正加速成为企业日常运营的刚需，从而加快我国DaaS市场渗透率的提升速度。灼识咨询的数据显示，整个市场规模预计未来几年将保持32%的复合年增长率，并将在2026年达到1382亿元。

有金融人士指出，我国DaaS行业已经迎来机会窗口期，市场规模已经进入增长快车道。凌雄科技作为DaaS行业的头部企业，其构筑的核心壁垒很难被超越，未来的市场占有率会越来越高。由此，凌雄科技未来的营收体量和利润水平具有极大的想象空间。

有机构认为，随着凌雄科技业务规模持续扩大，经营效率继续改善，在未来几年将进入持续、规模盈利阶段。海通国际的研究报告测算，凌雄科技预计2024-2025年将实现总收入24.17/33.31亿元人民币，经调整的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为5.62/8.61亿元人民币。此外，该行在首次覆盖报告中称，如果中国IT设备订阅渗透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，则公司的潜在增长空间20倍。

展望未来，凌雄科技将一如既往坚守以服务好客户为中心的价值观，因企制宜发展新质生产力，不断提升IT技术服务能力与服务质量，为客户创造更多新价值。与此同时，凌雄科技将充分把握发展机遇，进一步渗透核心城市和潜力巨大的其他城市以扩大服务范围，充分利用数字化转型的力量持续强化各业务线的协同效应，继续保持高质量发展，为股东创造更大价值。