1月14日，壹网壹创、遥望科技、引力传媒(603598)、爱慕股份、歌力思(603808)、皮阿诺(002853)等小红书概念股在竞价阶段即封涨停。这轮狂欢源于TikTok面临被封禁导致的小红书海外用户激增。

　　然而，“泼天富贵”背后，小红书的盈利增长难题似乎并没有得到直接有效的缓解。因为实现用户增长对于小红书而言，更像是锦上添花，而非雪中送炭。

　　“洋抖难民”带飞小红书概念股

　　1月14日，壹网壹创、遥望科技、引力传媒、爱慕股份、歌力思、皮阿诺等个股在竞价阶段即封涨停。这些企业因与小红书有业务合作，被市场称为“小红书概念股”。小红书概念股起飞，是因为近日TikTok面临被封禁，大量海外抖音用户涌向了小红书，使得小红书海外用户激增。

　　据央视新闻，美国最高法院于当地时间1月10日上午听取了关于针对TikTok“不卖就禁”法令是否违反《美国宪法第一修正案》的口头辩论，辩论双方为TikTok公司与美国司法部。央视新闻报道称，美国政府官员长期以来以“中国可能利用TikTok收集美国用户数据并进行监视”为借口，将TikTok运营问题政治化。根据美国国会去年通过的法律，TikTok需在1月19日前与其母公司——字节跳动分离，否则将面临全面禁令。

　　1月13日晚，小红书App成为苹果美区应用商店的免费榜第一名。搜站目录在小红书浏览内容时发现，大量海外用户以及英文内容涌现，使得该平台热闹非凡。

　　大量海外抖音用户自称“tiktokrefugee（洋抖难民）”，发帖宣布即将开启小红书冲浪之旅。截至1月15日，在小红书“tiktokrefugee”话题下，已有超过5万篇笔记。

图片来源：小红书APP

　　小红书长板变长，短板仍短

　　美国政府对TikTok的打压，意外地给予了小红书泼天的流量。然而值得关注的是，作为市场公认成功的的“种草平台”，小红书的最大经营瓶颈，根本不在于用户持续增长，而在于强化商业模型、提升盈利能力。

　　也就是说，海外用户的激增，无疑将小红书的长板拉长了，但是并没有直接将其短板补齐。

　　小红书在"种草"方面的成就毋庸置疑——2024年QuestMobile数据显示，小红书是当前除阿里、字节、腾讯系以外用户规模最大的三方内容平台。尼尔森一份研究表明，47%的用户在小红书被种草新产品，几乎每个月，有超过1.2亿的用户在小红书寻求购买建议。

　　然而，从引流到转化变现，似乎并没有那么顺理成章。直至今日，在诸多用户眼中，比起消费平台，小红书依然更像是一个社交平台亦或是搜索引擎。

　　而这种定位带来的了几大风险与瓶颈。第一大瓶颈是，大量广告涌入，并且与纯分享内容难以区分，对这个本来主打客观分享氛围的平台造成了“反噬”，动摇了小红书受到用户好评的根基。有调研数据显示，高达72.4%的消费者在被种草过程遭遇虚假信息误导。2021年小红书笔记被曝造假严重，平台直接封禁了29个品牌，包括多芬、露得清、半亩花田等知名度较高的品牌。

　　另一大瓶颈是，种草模式的成功使得比起平台本身，用户更加依赖平台上的博主个体。即便用户被种草成功，成交行为也可能是发生在线下亦或是博主其他阵地，平台成了为他人做嫁衣。

　　而若想要将购买行为留在小红书，小红书的服务与议价却又缺乏优势。消费者李女士则表示，相比其他平台，小红书物流相对较慢，在价格上也并无太多优势。小红书博主沈女士也表示，挂车销售并未带来更多的收益，目前也为笔记如何变现而苦恼。

　　也有业内人士认为，小红书商家规模略显欠缺，缺少议价能力，如果不能构建更为合理和健康的营收结构，将在一定程度上限制小红书在资本市场的想象空间。

　　平台加速商业化动作频频

　　据英国《金融时报》报道，小红书在2024年一季度的销售额超过10亿美元，净利润达2亿美元。两数据均高于去年同期表现。

　　目前来看，小红书虽然不至于“不赚钱”，但是从平台内部行动来看，盈利增长焦虑显而易见。

　　近年来，小红书加速商业化动作频频。2023年，小红书原属于社区部旗下的直播业务组，被提升为独立的一级部门，整合了电商业务与直播业务，组建成全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

　　在极客公园创新大会2024上，小红书COO柯南表态称，五年前，自己坚定地表态小红书不要做电商。“但现在，我开始负责电商业务了”。

　　2024年，小红书将商业化、社区、电商的算法部门进行了整合，新成立应用算法部。

　　诚然，本次海外用户的涌入，至少对小红书的品牌价值和全球认知度构成了加分，也让其在资本市场的故事更加丰富，然而，如何利用新机遇，打通掣肘平台盈利增长的痛点，还需要进一步探索。