北京将在直播领域走出特色之路。12月14日，北京商报记者从多家企业了解到，通过挖掘品牌力，部分北京特色直播电商基地的交易规模突破千万元，约一半的北京老字号品牌触网直播。北京明星主播占全国比重超60%，并在人工智能、云计算等领域领跑全国。接下来，北京还将认定10家左右第二批特色直播电商基地，带动更多北京特色品牌和产品“出圈”。

将新增10家左右直播基地

北京直播产业发展日渐提速。近日，北京商报记者专访北京市商务局党组书记、局长丁勇时了解到，北京将继续推动认定10家左右第二批特色直播电商基地，推动本市直播电商产业集聚升级。

据了解，在今年5月，潘家园、菜百、小米、华熙等首批13家北京市特色直播电商基地获得授牌，涵盖了数码、文玩、家电、美妆、首饰等多个本市优势特色产业。

眼下，首批直播基地业务正在快速发展。“相较往年的规模，红桥市场目前的交易规模已经实现了近10倍的突破，直播间的利用率也达到了100%。”据红桥市场副总经理王丽艳介绍，红桥电商直播基地目前的特色产品以珍珠为主，涵盖了项链、耳饰、手链、戒指等品类。自年初开展业务至今，累计交易规模达到2000余万元，直播间平均一场的交易额在2万元左右。

和红桥市场一样，北京新七天电子商务技术股份有限公司（以下简称“新七天”）同样被纳入北京首批特色直播基地。新七天CEO左英杰向北京商报记者表示，目前公司运营的直播间在60-70个左右，以抖音和淘宝两大平台为主。今年，公司将重点做短视频内容工厂，以优质的短视频内容为直播间吸引更多免费流量，提升直播间的竞争能力。

资料显示，新七天成立于2008年，是一家全链路数智化零售服务公司，旗下子公司业务涉及消费电子、家居美家、健康生活等多个消费领域。

打造北京品牌IP

值得注意的是，在直播流量、人才资源和品牌影响等维度，北京在直播领域具有先天优势。丁勇表示，北京明星主播占全国比重超60%，并在人工智能、云计算等10余个直播相关技术领域领跑全国。

数据显示，2022年抖音、快手两家平台商品交易额累计约2.5万亿元，占全国直播带货交易额约七成。目前全国2.4万家MCN机构中，北京占比约13.5%，居于全国第二。

除了产业资源能力，老字号的品牌招牌在从业人士眼中也是北京特有的文化底蕴。据左英杰讲述，公司会依据品牌的货品来构建短视频特色。不同于短视频专门讲产品，老字号直播更多的是要将品牌背后的文化讲出来，实现短视频内容创作和产品推荐相结合。

如何在直播红海市场中走出差异化路径，企业也在寻找翻新之道。例如红桥市场依托“珍珠+非遗文创”两大特色，以“京城珍珠第一家”为核心品牌，提高品牌辨识度。基于品牌沉淀，北京企业在突破直播渠道上自然有了起量优势。北京商报记者了解到，目前菜百、内联升等100多家老字号已触网直播，约占北京市老字号总数的50%。

直播的发展一定程度上影响着企业的投流策略。左英杰指出，可以利用较强的地域认知，以本地化投流在前期积累品牌销售。未来，新七天会推进全域运营，依托一盘货的逻辑服务于品牌。

“举一个例子，我们会在抖音上主推燕京啤酒(000729)的新品，随着抖音流量外溢，天猫、拼多多等平台将这部分流量承接住。全渠道运营既能帮助品牌做大销售规模，满足各个平台用户的购买需求；也能平衡抖音的投入，实现品牌整体的经营平衡。”左英杰说道。

产业提质升级

线上流量的涌入，进一步推动了红桥商家转型。红桥市场提供的数据显示，红桥电商直播基地运营以来，红桥市场中50%的珍珠商家都已经开始涉足电商领域，芳华珠宝、雯莉珠宝、玲玲珠宝、CICIG珠宝等已搭建了自己的直播间和运营团队。

“我们的目标是打造集供应链、加工定制、QIC鉴定检测、物流包装、仓储发货、运营服务等于一体的服务中心，深入赋能实体商业线上转型。”王丽艳说。

据了解，接下来北京将继续释放针对企业直播的红利。丁勇指出，北京市商务局将会强化对接赋能，打造京品系列直播活动。联动本市重点电商平台、直播电商服务机构，针对老字号、新消费品牌、文创国潮、科技产品等本市优势产业打造系列直播活动，助力本市品牌企业扩大线上销售规模。

与此同时，随着企业直播规模的不断扩大，人才的培养也成为重要课题。丁勇表示，未来北京将举办10场左右专题培训活动，将电商直播领域人才相关竞赛项目纳入北京市商业服务业技能大赛，采取线上与线下相结合的方式培育5000名主播、投流、选品等实操性直播电商专业运营人才。

中国计量科学研究院先进测量工程中心主任武彤认为，北京拥有众多高等教育机构和职业教育机构，为培养直播产业从业人员提供了丰富的人才储备，北京可以利用本市国际化人才优势，推动直播电商平台与相关院校合作，培育国际主播达人与网红品牌。这有望提高本土品牌的国际影响力，助力品牌在国际市场的发展。

此外，武彤建议，在促进北京直播产业发展上，需进一步完善直播产业相关的政策体系，加强对直播电商行业产品质量管理、对直播电商行业主播规范管理，给予相关企业税收、融资、用地等方面的优惠政策，提升北京直播产业的竞争力和行业监管效能。

北京商报记者 何倩 乔心怡